Bab 69: Sebuah Ide Cemerlang

Bab Dua Puluh Sembilan: Ide Cemerlang

Yan Yuxuan sedang bernegosiasi dengan Shu Yu. Meski ia mengandalkan pesona ketampanannya, lawan bicaranya tetap tidak menggubris, seolah tak melihatnya. Ia pun mulai merasa kecewa, dalam hati bertanya-tanya, perempuan seperti apa yang belum pernah ia temui? Biasanya, ia selalu menang dalam urusan semacam ini.

Namun, hanya Pan Shu Yu yang berbeda! Di hadapannya, ia berbicara dengan teratur, logis, dan penuh semangat, sikapnya teguh dan tidak mau mengalah, meski ucapannya lugas, tetap menunjukkan keanggunan dan tanpa sedikit pun sifat rendah. Justru, kepribadiannya yang jujur semakin kentara.

Ia menatap wajahnya, melihat alis yang indah, ada sedikit pesona tersembunyi di sana, mata tajam seperti burung phoenix, menambah daya tariknya. Yan Yuxuan memandang beberapa saat, lama tak bisa berkata apa-apa.

Shu Yu menunggu lama tanpa jawaban, dalam hati mulai mengeluh: Orang ini kenapa? Lemah sekali! Tidak bisa ambil keputusan? Begini caranya mengurus bisnis besar? Pemilik muda Dongpinglou ternyata seperti ini! Ia pun menyalahkan Yan Yuxuan dalam hati.

“Tuan Muda, Anda masih di ruangan ini, bukan? Akhirnya bagaimana, beri keputusan. Saya sudah berdiri sampai kaki terasa pegal, Anda malah tidak menganggap penting,” kata Shu Yu dengan nada mendesak, karena kesabarannya mulai habis.

Yan Yuxuan menunduk dan tersenyum diam-diam. Shu Yu merasa, ternyata Joy benar, orang ini selalu tersenyum: baik tersenyum, buruk tersenyum, bahkan saat berpikir pun tersenyum, apakah giginya terlalu besar sampai mulutnya tak bisa menutup?

“Apa yang kamu katakan memang masuk akal, hanya saja, kalau begitu, aku sulit menjelaskan pada bawahan. Semua transaksi di Dongpinglou punya aturan, tidak bisa membuat pengecualian hanya untukmu, rasanya kurang tepat. Kecuali kamu punya keistimewaan tertentu?” Yan Yuxuan mengangkat kepala, menatap Shu Yu, pandangannya tajam, hingga Shu Yu sedikit kalah, wajahnya memerah, namun ia segera kembali tenang, menunjukkan sikap anggun layaknya putri bangsawan.

Yan Yuxuan masih memandang dengan mata yang memikat, ia yakin tak akan kalah, sudah terbiasa menghadapi banyak wanita. Apakah gadis ini akan mampu mempengaruhinya?

Saat ia merasa percaya diri, Shu Yu tiba-tiba mengangkat kepala, alisnya mengerut tajam, wajahnya dingin, lalu berkata serius, “Membuat pengecualian hanya untuk saya memang tidak pantas, tapi bisnis itu harus fleksibel, menyesuaikan keadaan tiap orang. Kalau terlalu kaku, bukan cara orang besar berbisnis. Melihat orang kesulitan tapi tidak membantu, itu juga bukan perilaku bijaksana.”

Senyuman Yan Yuxuan membeku. Kini, ia benar-benar menyadari kekuatan gadis di hadapannya.

Tak mudah menyerah! Kali ini Shu Yu yang merasa puas: Kau kira aku akan menyerah hanya karena tatapanmu? Kau pikir aku menganggapmu kekasih impian seperti Song Shihao? Tidak! Aku tidak terpikat!

Tentu saja Yan Yuxuan tahu maksud di hati Shu Yu.

“Kalau begitu, aku bisa mempertimbangkan perubahan. Tapi, kamu secantik bunga, masih muda dan bersinar, orang lain melihat aku membuat pengecualian hanya untukmu, pasti akan menimbulkan gosip. Kalau sampai terdengar, aku tak masalah, tapi namamu bisa tercemar...” Yan Yuxuan tahu, ini adalah titik lemah lawan. Meski keluarga Pan kini menurun, reputasinya masih terjaga, apalagi keluarga Pan sangat menjaga nama baik, diajarkan oleh Pan Shangshu yang terkenal bersih, anak perempuannya pasti sangat memperhatikan hal ini.

Sepertinya aku tetap menang! Yan Yuxuan kembali tersenyum puas, matanya yang menawan kembali menyipit, memancarkan daya tarik ke arah Shu Yu.

“Tak disangka, tuan muda Dongpinglou ternyata orang tak tahu malu!” Shu Yu sangat marah; bercanda satu hal, menggoda adalah hal lain! Seseorang boleh dibunuh, tapi bukan dihina!

“Sebagai keturunan Pan, mana bisa membiarkan tikus seperti kamu menipu! Lebih baik tidak berbisnis, mati kelaparan di jalan, daripada mencemarkan nama baikku karena orang seperti kamu! Tak disangka Dongpinglou adalah keluarga seperti ini, menambah beban pada orang yang jatuh, menghinakan perempuan lemah, sungguh memalukan!” Shu Yu berkata keras, lalu berbalik keluar dengan langkah cepat, bahkan lebih cepat dari Liu Xiang.

Yan Yuxuan panik; sebenarnya ia ingin Shu Yu menerima usulnya dan tetap membayar bulanan, tidak bermaksud berkata terlalu keras, tapi nampaknya benar-benar menyentuh batas lawan. Melihat Shu Yu marah, ia merasa bersalah, menyesal dalam hati, seolah benar-benar mengambil keuntungan dari Shu Yu.

“Tunggu! Aku belum bilang tidak bisa!” Yan Yuxuan segera berdiri dari kursi, melihat Shu Yu sudah di dekat pintu, buru-buru memanggil dari belakang.

Menghadapi titik kritis! Shu Yu menghela napas lega, ia memang khawatir, kalau Yan Yuxuan benar-benar keras, ia pergi, semua usahanya sia-sia, sulit untuk memperbaiki situasi di masa depan.

Untung saja, ia punya penilaian yang baik, strategi ‘menarik ulur’ dipakai tepat waktu.

“Aku belum bilang tidak bisa!” Yan Yuxuan menegaskan lagi, melihat Shu Yu berdiri di dekat pintu tanpa menoleh, ia makin cemas, hatinya berdebar, entah mengapa, ia merasa mulai tunduk pada gadis ini.

Tidak! Tidak boleh! Kalau benar-benar begitu, ini benar-benar konyol!

“Kemari, urusan bisnis jangan pakai emosi, kalau belum cocok, bisa dibicarakan lagi, kenapa harus marah? Kalau semuanya begini, belum tentu bisnisnya jadi, kita malah jadi musuh. Kalau bertemu lagi, bagaimana aku harus bersikap?” Yan Yuxuan tetap tersenyum sempurna, membujuk Shu Yu dengan halus.

Shu Yu mendengus, bagaimana bersikap? Ia perlahan berbalik, tetap menjaga jarak, lalu berkata keras, “Bukan aku yang tak mau mengalah, tapi kamu yang terlalu menindas! Uang beberapa keping perak itu bagi Dongpinglou apa artinya? Setiap hari pemasukan ratusan tael, benar kan? Kalau sedikit saja bocor dari tanganmu, kami rakyat kecil bisa bertahan sehari. Orang kaya harus lebih mengasihani orang miskin. Langit saja punya sifat welas asih, apalagi manusia biasa?”

Yan Yuxuan tertekan oleh argumennya, lalu dengan susah payah berkata, “Berbuat baik juga harus sesuai aturan. Bisnis besar harus punya aturan, kalau tidak, siapa yang percaya? Kalau tak dipercaya, semua urusan sulit dijalankan. Setiap hal besar punya kesulitan tersendiri, tidak bisa asal dilakukan. Harus mempertimbangkan keseluruhan.”

Shu Yu mendengus lagi, menekan, “Aturan tak perlu dilanggar, aku punya cara lain.”

Mendengar Shu Yu berkata punya cara lain, Yan Yuxuan merasa penasaran dan terkejut, sampai pada titik ini, ia mau tidak mau harus menerima, lalu bertanya, “Cara apa?”

Shu Yu menyipitkan mata, tersenyum, senyumnya muncul tiba-tiba namun tepat waktu; Yan Yuxuan tidak menyangka, ia tersenyum sebelum bicara, dan hanya melihat senyuman indahnya, gigi putih bersinar, ia sulit mengalihkan pandangan, tanpa sadar memandang beberapa saat, perlahan mengendurkan alis, mengikuti sorot matanya, dalam hati terasa lemas, muncul perasaan yang kuat dan tak terjelaskan, tiba-tiba menyelimuti tubuhnya, membuatnya tak bisa melawan dan ingin menyerah.

Shu Yu sama sekali tak menyadari perubahan lawannya, seluruh pikirannya tertuju pada ide cemerlang yang baru saja ia temukan! Sungguh, ia merasa pengetahuannya tentang diri sendiri naik ke tingkat baru, betapa ia begitu cerdas dan cepat tanggap!

“Aku punya ide, tak perlu mengubah aturan Dongpinglou yang sudah lama, juga bisa menolongku dari kesulitan, hanya berharap Tuan Muda mau mempertimbangkan, lihat apakah bisa dijalankan?” Shu Yu berkata sambil tersenyum penuh percaya diri.

Yan Yuxuan tidak menjawab, karena Shu Yu masih tersenyum di depannya, sehingga ia hanya memandang wajahnya tanpa mendengar ucapannya.

“Aku sudah bilang!” Shu Yu tidak mendengar jawaban, menganggap sudah diizinkan, “Setiap hari, sayur yang aku kirim tidak perlu diutak-atik, tetap bayar bulanan. Tapi,” ia tersenyum makin licik, bulu matanya berkedip, semakin memperlihatkan mata jernih dan gigi putih bersinar, Yan Yuxuan makin sulit berpaling.

Shu Yu tidak sadar, malah terus berbicara dengan semangat, “Tapi, Dongpinglou sebesar ini pasti butuh bahan kering dan makanan hutan, kan? Mau kelinci liar? Mau sayur kering? Mau tepung sayur liar? Mau gadung? Mau saus dari biji elm?”

Shu Yu mengeluarkan semua barang yang ia punya dan pernah dengar, mempersembahkan pada Yan Yuxuan.

Yan Yuxuan tetap tidak menjawab, karena Shu Yu bicara soal makanan sambil tersenyum manis, makin terlihat imut dan menggemaskan.

“Lihat, Dongpinglou pasti akan membeli barang-barang ini,” Shu Yu mengambil keputusan untuknya, ya sudah, karena lawannya tidak bicara, berarti setuju!

“Sekarang, bayarlah uang muka, anggap saja sebagai deposit. Nanti, aku olah semua barang, langsung kirim ke Dongpinglou, kamu tak perlu repot, semua barang rapi dan lengkap, tinggal duduk dan terima. Soal uang sayur harian, hehehe,” Shu Yu tersenyum lebar, “Kamu cukup angkat tangan, longgarkan sedikit dari deposit, kami rakyat kecil bisa hidup.”

“Stop!” Mendengar kata itu, Shu Yu tahu, lawannya pasti akan mulai mempersulit lagi.

Yan Yuxuan begitu mendengar soal uang, langsung sadar, bayar uang muka? Deposit? Apa rencana gadis ini? Satu bisnis belum selesai, sudah mau mengajak masuk bisnis lain?

Sebagai pebisnis, Yan Yuxuan sangat sensitif soal uang, begitu mendengar, ia langsung berpikir, matanya yang menawan kembali menyipit, lalu tersenyum, “Apa? Menjual sayur liar tidak cukup? Mau bisnis besar? Mau jual barang hutan?”

Shu Yu terkejut, tapi dalam hati berpikir sudah terlanjur, tak perlu takut, berkata jujur tak akan membunuhnya, lalu menjawab, “Benar! Bagaimana menurutmu, Tuan Muda? Kita berdua bekerja sama...”

“Stop!”

Shu Yu dalam hati mengeluh, bisa tidak bicara lengkap? Tambah dua kata saja, tidak capek, kan?

“Bekerja sama? Kamu dan aku? Petani kecil dari desa dengan Dongpinglou?” Yan Yuxuan menekankan kata ‘kecil’, Shu Yu sedikit malu, tapi tetap mengangkat kepala tinggi, menatap lawan dengan tegas, tak mau kalah, “Kenapa? Tidak boleh? Dongpinglou hanya berbisnis dengan yang lebih besar dari dirinya?”

Sikap! Sikap! Dalam kehidupan sebelumnya, Jin Xiaoqian pernah menasihatinya, meski tidak bisa menang, jangan kalah sikap sejak awal!

Yan Yuxuan merasa jantungnya berdebar, tapi ia tetap tenang, malah tersenyum, “Bukan begitu, bisnis tidak melihat besar kecil, hanya saja aku belum pernah bertransaksi denganmu, sekarang menyerahkan bisnis besar pada seorang perempuan...” Begitu bicara, ia langsung sadar keliru, karena melihat lawan berubah wajah.

Bab Dua Puluh Sembilan: Ide Cemerlang