Bab Empat Puluh Delapan Negosiasi

Bab Lima Puluh Delapan: Negosiasi

Karena kesalahan kecil dari Xiaomi, bab lima puluh lima dan enam puluh enam sempat berulang, kini sudah diperbaiki. Bab enam puluh tujuh adalah bab terbaru yang diunggah, mohon maaf atas segala ketidaknyamanan yang terjadi. Xiaomi dengan tulus meminta pengertian dan memohon maaf kepada semua pembaca!

"Sebentar!"

Shuyu baru saja mengangkat kakinya setengah, lalu perlahan menariknya kembali. Dalam hati ia bertanya-tanya, kenapa orang ini bicara selalu satu kata demi satu kata, seolah mengeluarkannya dengan susah payah?

Putra pemilik kedai mengulurkan tangan, menghentikan Shuyu. Wakil pengelola kedua dengan wajah cemas berseru, "Tuan muda, suruh saja dia pergi! Lihat apa yang baru saja dia katakan? Bukankah itu mencemarkan nama baik Kedai Dongping? Kalau dia bicara satu kata lagi, saya akan laporkan ke pihak berwenang, dan gadis ini akan menanggung akibatnya!" Kalimat terakhir ditujukan langsung pada Shuyu.

Tak takut! Shuyu menatap tajam mata tikus itu! Menang atau kalah, yang penting jangan kalah semangat!

Xi Zi agak takut. Awalnya urusan ini baik-baik saja, kenapa jadi seperti ini? Bukankah mereka datang untuk bernegosiasi soal bisnis? Semua usaha yang sudah dibangun hancur seketika karena beberapa kata saja!

"Mana makanannya?" Putra pemilik kedai tidak memedulikan orang lain, tidak membahas urusan lain, langsung bertanya pada Shuyu.

Akhirnya, dua kata juga keluar. Pikiran pertama Shuyu justru soal itu! Ia agak malu, apalagi melihat Xi Zi di sampingnya tampak bingung, segera menguatkan tekad, mengumpulkan pikiran yang tercerai-berai, lalu memerintahkan Xi Zi mengambil bungkusan dari gerobak.

Putra pemilik kedai menunjuk makanan dengan jarinya, lalu dengan tatapan mata menyuruh wakil pengelola kedua membawa Xi Zi ke belakang. Ia berbalik menatap Shuyu, "Silakan." Setelah mengucapkan kata itu, ia berjalan di depan, masuk dengan langkah anggun.

Shuyu mengangguk pada Xi Zi, mengisyaratkan dengan bibir: Aku baik-baik saja! Tenang saja! Xi Zi pun, meski ragu, mengikuti si pengelola galak itu.

Shuyu berhati-hati mengikuti di belakang putra pemilik kedai, melangkah perlahan masuk dari pintu utama. Saat itu masih pagi, kedai makan kosong melompong, hanya beberapa pekerja sedang beres-beres di lantai atas dan bawah. Melihat putra pemilik kedai datang, mereka semua berhenti bekerja, berdiri di samping dengan hormat, dan menyapanya, "Tuan muda!"

Putra pemilik kedai hanya mengangguk singkat. Shuyu memperhatikan dekorasi di dalam, melihat tiang-tiang berukir awan, tirai mutiara tergulung, sungguh mewah dan indah.

Naik turun, berbelok-belok, Shuyu tak tahu sudah berapa kali ia berputar, akhirnya tiba di bangunan belakang. Di luar ruang tamu di lantai atas, ada sebuah ruangan kecil terpisah. Putra pemilik kedai membuka pintu dan masuk, kemudian teringat sesuatu, berbalik dan berkata, "Masuk!"

Orang ini bicara selalu penuh tenaga! Pikir Shuyu.

Ia pun mengikuti masuk, mendongak dan melihat ruangan itu sangat indah, lantai berkarpet, sekat berbordir, sepasang meja kursi berukir merah mengkilap diletakkan di bawah jendela, dipenuhi barang-barang antik, tirai sutra menjuntai ke lantai, tikar bambu bersanding dengan kursi, aroma bunga semerbak, dupa mengalir lembut. Tapi Shuyu tak melihat tempat dupa atau vas bunga, jadi ia bertanya-tanya dari mana aroma itu berasal.

Putra pemilik kedai langsung berjalan ke meja kursi, duduk dengan tenang, lalu memandang Shuyu dengan nyaman, "Bicara!"

Tatapan dari putra pemilik kedai membuat Shuyu sedikit bingung, apalagi ketika setiap kata yang keluar seperti peluru, membuatnya sulit menyesuaikan diri, sehingga ia terdiam sejenak dan tidak segera menjawab.

Putra pemilik kedai tersenyum, mengambil kipas bertangkai emas bergagang gading di atas meja, bermain-main dengan santai sambil memandangi Shuyu dengan penuh minat, tanpa membuka mulut.

"Apakah kau putri mantan Menteri Pan?" Saat suasana mulai canggung dan wajah Shuyu memerah, putra pemilik kedai tiba-tiba mengucapkan satu kalimat lengkap, membuat Shuyu sangat terkejut.

"Bagaimana kau tahu?" Shuyu lupa akan rasa malu, langsung mengangkat kepala memandang lawan bicara.

Putra pemilik kedai tersenyum, masih tidak segera menjawab, hanya menyipitkan mata indahnya, mengamati Shuyu dari atas ke bawah. Shuyu merasa risih, hatinya seperti bola yang mengembang, semakin membesar, hampir meledak.

"Aku tak pernah keluar rumah, bagaimana kau bisa tahu?!" Lawan bicara masih diam, Shuyu jadi cemas. Ini bukan negosiasi bisnis, kenapa jadi seperti cerita misteri? Padahal ia datang dengan tujuan jelas!

"Di ibu kota ini, tidak ada hal yang tidak diketahui Yan Yuxuan."

Jadi, namanya Yan Yuxuan!

"Ayahmu mendapat gelar dari Kaisar sendiri, lulus ujian tertinggi, muda dan berbakat namun terlalu menonjol, akhirnya menyinggung pejabat tinggi, dijatuhkan, diasingkan ke Selatan, harta disita, para pelayan dijual, kau diatur oleh pamanmu untuk mengungsi di desa. Benarkah yang kukatakan?" Yan Yuxuan bersandar malas di kursi, seluruh tubuh diselimuti cahaya pagi yang segar dan jernih. Shuyu tak bisa melihat ekspresi wajahnya, namun pasti ia sedang merasa puas.

Jadi, keluargaku seperti itu! Pikir Shuyu, ini pertama kalinya ia mendengar versi lengkap. Kau lebih tahu dari aku sendiri! Ia berkata dalam hati pada putra pemilik kedai itu.

"Bagaimana kau tahu?" Shuyu masih penasaran. Bukankah gadis bangsawan zaman dulu tidak pernah keluar rumah? Mungkinkah ia pernah bertemu dengan pemuda ini sebelumnya?

Yan Yuxuan meletakkan kipas di tangan, bertanya-tanya milik siapa kipas itu, tapi segera melupakan.

"Itu bukan masalah. Xi Zi yang kau bawa, aku kenal, dulu datang bersama Tuan Qian ke sini. Orang yang pernah datang, aku tak pernah lupa wajahnya. Di bisnis seperti ini, kemampuan itu penting. Sekali datang, jadi pelanggan, ingat wajahnya, kalau datang lagi, bisa langsung menyapa. Soal lain, aku cuma bilang, kabar di ibu kota ini beredar lebih cepat dari arus sungai di musim semi. Kisah pengasingan Menteri Pan sudah jadi pembicaraan umum. Kalau digabungkan, bagaimana aku tak mengenalmu?"

Shuyu agak marah, ia paling benci gosip, tapi di dunia ini, hal itu selalu ada di mana-mana.

"Kalau Tuan tahu, aku tak perlu menyembunyikan apa-apa. Sekarang, ingin tahu bagaimana kualitas makanannya?" Shuyu tidak lagi memandang lawan sebagai pemuda tampan. Pemuda tampan yang suka gosip, bukan seleranya. Lagi pula, rencana kaya lebih penting daripada ketampanan, dan sekalipun dia tampan, bukan tipe Shuyu!

Yan Yuxuan justru terdiam, ia semula mengira gadis itu akan mengeluh atau menangis. Anak perempuan dari keluarga terpandang biasanya manja, tak tahan kesulitan. Kini harus turun tangan sendiri mencari nafkah, pasti ada keluhan.

Tapi Shuyu tidak seperti itu!

"Tuan, tadi bicara soal orang lain lancar sekali, kenapa giliran soal bisnis sendiri jadi lamban?" Begitu tak memandang lawan sebagai pemuda tampan, Shuyu jadi lebih lancar bicara, bahkan bisa melontarkan candaan.

Gadis ini ternyata punya lidah tajam! Yan Yuxuan tak menyangka, sempat terdiam, lalu tersenyum tipis.

Di ibu kota dulu, kabar tersebar bahwa keluarga Pan punya permata, seperti bintang di langit, katanya putri mereka tidak hanya cantik, tapi pandai puisi, musik, melukis, bermain catur, segala seni dikuasai.

Melihat penampilan Shuyu barusan, Yan Yuxuan diam-diam mengagumi, ternyata kabar itu benar. Melihat ia berdebat dengan wakil pengelola kedua, membuatnya semakin terkesan. Tak disangka, tajam lidahnya tak kalah dari para cendekiawan, hanya saja agak pemalu, kalau berhadapan langsung selalu ragu bicara.

Namun barusan, seperti berubah menjadi orang lain!

"Bisnis tentu harus dibicarakan. Tapi aku tak menyangka, putri keluarga Pan harus turun tangan sendiri, bernegosiasi soal penghidupan." Yan Yuxuan sengaja menantang, ingin melihat bagaimana Shuyu menanggapi.

Shuyu tidak peduli, baginya wajah tampan dan mata memikat lawan bicara tak ada daya tarik sama sekali.

"Apa salahnya? Berpakaian dan makan adalah kebutuhan utama manusia. Ayahku jatuh, aku hanya ingin bisa hidup sendiri, masak harus berdiam diri menunggu mati? Tak perlu membahas itu, kurangi saja basa-basi, Tuan, berikan jawaban pasti, apakah kita masih akan membahas urusan ini?" Shuyu merasa lawan bicara selalu mengelak, tidak masuk ke inti pembicaraan, jadi ia mulai tidak sabar, menuntut jawaban.

Yan Yuxuan justru merasa kagum pada gadis muda itu, melihat ia tidak manja, tidak putus asa, benar-benar punya keberanian.

"Baik, kalau kau ingin bicara, kita bicara." Begitu masuk ke inti, Yan Yuxuan mengeraskan wajahnya, dengan serius berkata, "Kemarin sayur pakis yang Xi Zi bawa sangat bagus, banyak pelanggan memesan, berbagai cara memasak. Aku ingin lebih banyak, sesuai yang dibicarakan kemarin, dalam satu bulan, setiap hari tambah tiga puluh persen, pembayaran di akhir bulan."

"Tidak bisa!" Wajah Shuyu lebih tegas darinya, bibir merah terbuka, langsung menolak.

"Kenapa tidak bisa?" Yan Yuxuan sudah tahu akan mendapat penolakan, gadis itu pasti datang untuk membahas hal ini. Ia sengaja melontarkan tawaran, ingin melihat bagaimana lawan menanggapi.

"Kedai Dongping besar dan kaya, satu bulan bukan masalah. Tapi kami rakyat desa, bagaimana bisa menanggung waktu selama itu? Satu bulan hanya keluar barang, tanpa pemasukan, bagaimana aku bisa hidup? Dengan apa aku membiayai pendakian ke gunung untuk mencari bahan lagi?" Shuyu tak gentar, bicara terus terang, mengungkapkan kesulitan.

"Benar juga yang kau katakan, tapi kalau setiap hari harus bayar tunai, hari ini kau datang, besok tidak, lalu aku harus bicara dengan siapa? Sudah kubilang pada Xi Zi, menu yang tertulis tidak boleh berubah-ubah setiap hari, kau sebagai wanita terdidik pasti mengerti, tak perlu aku jelaskan panjang lebar." Yan Yuxuan mencondongkan badan ke depan, makin dekat dengan Shuyu.

Shuyu berdiri tegak di depan lawan, tubuh lurus, wajah serius, tak ada sedikit pun rasa takut. Ini soal makan, bahkan untuk beberapa orang, ia paham benar urusan ini bergantung pada dirinya, tidak boleh lengah, apalagi menunjukkan kelemahan di depan lawan. Negosiasi adalah soal bicara hingga selesai, baru bisa mendapat keputusan!

"Bisnis yang baik harus saling percaya. Kau tak percaya aku, aku pun sulit percaya padamu. Maksudmu takut kalau hari ini bayar, besok aku kabur. Itu lucu sekali. Aku susah payah mendapatkan kontrak besar dari Kedai Dongping, tak perlu berjualan di jalan, malah mengejar kesempatan, kenapa harus melepas begitu saja?" Shuyu langsung membantah, kini ia sudah masuk ke suasana, bicara dengan penuh keyakinan, matanya bersinar tajam dan menarik.

Yan Yuxuan benar-benar terkejut, belum pernah ada wanita bicara seperti ini di depannya. Biasanya ia bertemu wanita dari rumah bordil, yang bernyanyi dan menjual senyum, mengharapkan belas kasih pria dengan sikap manja dan lemah.

Ada juga gadis dari keluarga besar, yang ia lihat sekilas saat acara keluarga atau jamuan, meski tak pernah bertemu langsung, tapi biasanya mereka pendiam, malu-malu, tak berani bicara banyak.

Ia sudah banyak bertemu orang, tapi belum pernah melihat gadis seperti Shuyu!

Bab Lima Puluh Delapan: Negosiasi