Bab Kesembilan Puluh Empat: Masalah di Rumah Makan

Bab 94 – Masalah di Rumah Makan

Melihat tuan muda yang sombong itu pergi dengan langkah angkuh, An Jinxuan melirik sekilas pada pelayan kecil yang berdiri di samping, melirik ke sana kemari tapi tak berani pergi, lalu menatap Gu Yu yang sedang sibuk berteriak menawarkan dagangan hingga merasa geli. “Bagaimana ini, si pencinta uang kecil hari ini tidak terlalu cinta uang lagi?”

Gu Yu melirik An Jinxuan dengan mata setengah tertutup, mendengus, “Kamu sendiri yang cinta uang! Kalau aku benar-benar cinta uang, kenapa tidak kujual semuanya saja ke dia?”

An Jinxuan tertawa, “Bukankah itu demi rencana jangka panjang? Kalau semuanya kamu jual hari ini, siapa tahu nanti tidak ada lagi kesempatan seperti ini, atau bahkan buah dewa ini tak laku dijual lagi. Hari ini kita jadi sia-sia datang ke sini, makanya kamu menahan diri, menunggu lihat reaksi orang-orang, benar kan?”

Gu Yu tahu An Jinxuan bisa menebak isi hatinya, jadi tak berkata banyak lagi, hanya menanggapinya dengan tawa lepas. Ia menoleh pada pelayan kecil yang masih berdiri di sana dengan sedikit bingung. Dari percakapan tadi, ia bisa menebak sedikit banyak, kemungkinan besar buah itu akan dijadikan hadiah ulang tahun untuk nyonya tua di rumah majikannya, dan pelayan itu takut keluarga lain tahu. Kalau sekarang dijual lebih murah, bukankah mereka bisa saja membatalkan pembelian?

Selama waktu itu, beberapa orang datang menanyakan harga, tapi semuanya mengeluh terlalu mahal. Gu Yu berpikir, musim ini buah persik sudah tak ada, buah plum juga jarang dijual, buah-buahan memang sedang langka, bukan mereka tak ingin membeli, tapi rata-rata merasa harganya terlalu tinggi. Ia ingin menurunkan harga, tapi khawatir pelayan kecil itu merasa tidak enak.

An Jinxuan melihat orang-orang lalu lalang, ada yang membawa kue, ada yang menenteng bolu beras, tiba-tiba mendapat ide. Ia berbisik pada Gu Yu, “Gu Yu, kita jual saja sepuluh wen per kati, atau sedikit lebih murah, pasti ada yang beli.”

“Orang itu masih mengawasi dari belakang!” bisik Gu Yu.

An Jinxuan mengetuk dahi Gu Yu, “Kenapa tidak pakai cara lain? Kita jual per orang, satu buah satu wen, paling banyak satu orang hanya boleh beli lima buah. Walaupun mereka tidak dapat seratus buah, tetap masuk akal. Kalau benar-benar dipermasalahkan, mereka hanya bisa beli lima biji. Nanti kalau kotaknya sudah jadi, masa mau ribut soal uang receh seperti itu.”

Mata Gu Yu langsung berbinar, An Jinxuan memang punya bakat berdagang, bahkan sampai kepikiran jual terbatas. Ia pun segera berseru, “Buah dewa, buah dewa, ayo beli, satu wen satu buah, satu wen satu buah!”

Teriakan itu membuat banyak orang berdatangan, karena mendengar satu wen per buah cukup menarik, siapa yang datang ke pasar tak punya satu dua wen di kantong? Apalagi buah ini meski lebih kecil dari persik, warnanya merah kehitaman, tampak menggiurkan. Satu wen satu buah, terasa tak mahal, sama saja dengan harga sepotong kue beras. Lagi pula, buah ini jarang ditemui, jadi orang-orang pun mulai membeli, setelah mencicipi dan merasa enak, ada juga yang ingin menimbang untuk dibawa pulang.

Namun Gu Yu dengan tegas berkata, “Bibi, kami jual rugi hari ini, satu wen satu buah sudah sangat sedikit, satu orang hanya boleh beli lima buah, supaya semua bisa mencicipi.”

Setelah mendengar itu, beberapa orang pun langsung membeli.

Tetap ada yang masih ragu, katanya, satu kati plum paling tidak dapat lima buah dewa, belum tentu rasanya seperti apa.

Pelayan kecil tadi pun ikut mendekat, sambil membawa buah yang baru dibeli, “Aduh, kok kalian cepat sekali menurunkan harga, saya mau minta uang kembali!”

Teriakan pelayan itu mengundang kerumunan, Gu Yu melihat ia mulai bertingkah, sedikit jengkel, tapi setelah dipikir, pelayan itu jelas bukan penentu, mungkin hanya ingin menambah uang jajan sendiri. Tak disangka, kelakuan itu malah membantu mereka, sebab orang yang tadinya hanya menonton jadi ikut membeli. Gu Yu pun dengan suara lantang berkata, “Ayo semua, tolong jadi saksi, tadi dia beli lima belas wen per kati, mau beli semuanya, saya sengaja tak mengiyakan agar semua bisa mencoba, makanya saya sisa kan beberapa buah untuk dijual, eh, sekarang dia malah menyesal.”

Dengan begitu, Gu Yu jelas menempatkan dirinya di pihak mayoritas, kekuatan orang banyak memang luar biasa. Orang-orang pun ramai-ramai menyoraki pelayan itu, yang tetap berusaha membela diri, “Coba lihat, lima belas buah saja sudah lebih dari satu kati, kali ini kami yang rugi.”

An Jinxuan tertawa, “Tapi per orang cuma boleh beli lima buah, kamu sudah beli banyak, masih tidak puas?”

Orang-orang di sekitar merasa mendapat untung, langsung mengeluarkan uang dan membeli. Tak perlu ditimbang, tinggal serahkan beberapa buah, terima beberapa keping uang, sangat sederhana. Sambil sibuk berdagang, Gu Yu melihat pelayan kecil itu tetap berdiri di sana, ia tak ingin berdebat lebih lanjut, “Kalau kamu tidak mau, kembalikan saja, saya akan kembalikan uangmu, masih banyak yang belum kebagian!”

Mendengar itu, pelayan kecil jadi panik. Buah itu sudah susah payah dibeli untuk hadiah ulang tahun majikan, kalau gara-gara ingin untung sendiri malah rusak urusan, pasti ia akan dimarahi. Akhirnya ia pun menyerah, meski tidak rela, ia mundur perlahan.

Setelah semua buah dalam keranjang habis terjual, Gu Yu pun segera mengajak An Jinxuan pergi tanpa bicara lagi.

An Jinxuan tersenyum, “Sepertinya buah ini memang disukai banyak orang, sekarang semua juga sedang punya waktu luang, siapa sih yang tak punya satu-dua wen uang sisa, pasti bisa laku.”

Kata-kata itu bermaksud menenangkan Gu Yu, tapi Gu Yu seolah tak mendengarnya. Ia malah terus memikirkan rahasia berdagang An Jinxuan. Kalau satu-dua kali mungkin masih bisa dibilang kebetulan, tapi setiap kali ke kota, baik jual ember kayu maupun ke toko bordir, sikapnya selalu sangat berpengalaman. Rasa penasaran Gu Yu pun bertambah, tetapi karena An Jinxuan tak mau bercerita, ia juga malas bertanya, toh tak akan mendapat jawaban.

Setelah buah habis terjual, Gu Yu dan An Jinxuan pun bersiap menuju toko obat.

An Jinxuan membawa keranjang kecil di punggung, sedangkan tinta hitam milik Gu Yu juga sudah dimasukkan ke dalamnya. Dua orang itu berjalan di bawah sinar matahari. Tadi, karena sibuk berjualan, mereka tak merasa haus. Tapi sekarang, setelah berhenti, tenggorokan langsung terasa kering, apalagi Gu Yu yang dari tadi meneriakkan dagangan hingga kehabisan suara. Ia menyesal kenapa tadi menjual semua buah, di keranjang masih ada beberapa buah plum kecil pemberian orang tadi, tapi ia tak ingin memakannya. Semakin dipikir, semakin haus, apalagi masih ada urusan yang harus diselesaikan, nanti masih harus berjalan beberapa li lagi, dan matahari semakin terik, Gu Yu merasa kepalanya sedikit pusing, langkahnya pun melambat.

An Jinxuan berkata, “Bagaimana kalau kita makan dulu? Hari ini kita sudah dapat hampir dua ratus wen.”

Gu Yu melihat toko-toko di sekitar, tapi tetap tak tega mengeluarkan uang. Ia pun mendapat ide, “Kita ke rumah makan Paman saja, minum air sebentar, lalu ke toko obat, pulangnya baru makan di rumah, uangnya kita simpan saja.”

An Jinxuan agak pasrah, Gu Yu memang terlalu hemat, tapi kalau urusan orang lain ia bisa sangat dermawan, giliran sendiri, semangkuk sup pun ia tak rela beli. Tak bisa membujuk, akhirnya mereka pun pergi ke rumah makan milik Xu Shihe.

Rumah makan itu sangat ramai, pelayan keluar masuk membawa nampan, mangkuk-mangkuk di atasnya berisi makanan berwarna putih, setelah dilihat lebih dekat ternyata itu adalah puding tahu. Bahkan manajer rumah makan pun ikut membantu, suasana begitu sibuk. Namun kontras dengan suasana itu, para pelanggan yang duduk makan puding tahu tampak santai, ada yang meletakkan kaki di kursi, mengobrol dengan suara keras, menikmati semangkuk puding tahu selama berjam-jam.

Xu Shihe yang hari itu bertindak sebagai manajer sementara, melihat Gu Yu dan An Jinxuan, tak sempat menyapa lama-lama, ia langsung meminta pelayan membawakan dua mangkuk puding tahu untuk mereka. Tapi karena banyaknya orang yang makan dan tak mau beranjak, kursi pun tak tersedia, akhirnya Gu Yu dan An Jinxuan harus makan sambil berdiri di samping meja kasir.

Setelah makan puding tahu, Gu Yu merasa lebih segar dan akhirnya bisa mengobrol dengan Xu Shihe, “Paman, hari ini ramai sekali, usaha rumah makan Paman sangat laris.”

Tak disangka Xu Shihe malah mengeluh, “Semakin ramai, semakin merepotkan. Lihat sendiri, mereka semua makan apa? Semangkuk puding tahu cuma dua wen, malah membuat usaha saya jadi sepi.”

Baru saja ia selesai bicara, seolah ingin membuktikan ucapannya, dua orang berpakaian rapi masuk, melihat seluruh ruangan penuh orang yang makan puding tahu, lalu pergi lagi. Xu Shihe sampai mengejar ke pintu, namun tak berhasil membujuk mereka kembali.

Gu Yu dan An Jinxuan saling berpandangan dan menggeleng.

Setelah Xu Shihe masuk lagi, Gu Yu bertanya, “Paman, kenapa banyak sekali orang yang beli puding tahu?”

“Itu salahku juga. Setelah lantai dua rumah makan dibuka, aku khawatir tak ada yang datang. Apalagi saat musim panen, orang jarang mampir. Jadi aku coba jual puding tahu, pikirku, setidaknya lebih baik dari jualan di pinggir jalan, bisa tarik lebih banyak orang. Tak disangka, malah semua orang datang. Sekarang kamu lihat sendiri, pelanggan lama malah hilang.”

An Jinxuan yang mendengar Xu Shihe mengeluh, ikut memberi saran, “Bagaimana kalau jualan puding tahu dihentikan saja?”

Xu Shihe menggeleng, “Aku sudah terpikir, tapi... susah dijelaskan. Kali ini benar-benar rugi besar demi keuntungan kecil. Para tetangga, orang dari desa-desa sekitar, mereka sudah terbiasa datang. Kalau tiba-tiba berhenti, pasti jadi bahan omongan, bilang aku sudah kaya makanya tak mau lagi jual puding tahu, cuma ingin melayani tamu-tamu kaya saja. Kalau tidak dijual, mereka bisa ribut di depan pintu. Kamu tahu sendiri, dalam usaha dagang, reputasi itu segalanya...”

An Jinxuan mendengar itu, menatap kerumunan orang dengan alis berkerut, tak berkata apa-apa.

Gu Yu sendiri tak terlalu menganggap serius, toh jelas cara ini tak bisa diteruskan. Rumah makan ini memang dibangun lebih megah dari toko biasa, tentu saja untuk melayani tamu yang mampu, kalau tak ada bedanya dengan warung biasa, buat apa membangun sebesar ini? Namun, karena dulu Xu Shihe ingin menarik pengunjung, ia pakai cara ini. Kalau tiba-tiba dihentikan, rasanya juga kurang baik. Sebenarnya, keputusan tetap di tangan sendiri, tapi di kota kecil seperti ini, sebagian besar pelanggan adalah tetangga dan kenalan, kalau ada yang ribut, usaha bisa jadi sulit berjalan.

Gu Yu pun berpikir keras, mencari cara agar usaha rumah makan tak terikat oleh puding tahu, tapi tetap bisa menarik pelanggan.