Bab tiga puluh satu: Cara Cerdik Menjual Tong Kayu

Keesokan harinya adalah tanggal dua puluh, hari pasar.

Guyu yang memang berniat melakukan sesuatu, tentu saja membujuk Lidequan agar mengajaknya pergi bersama. Cuaca semakin hangat, Lidequan melihat tubuh Guyu semakin sehat, maka ia pun setuju.

Di lantai ruang depan, terletak baskom kayu dan ember kayu yang sudah dibuat Lidequan. Ia tampak ragu, mengambil tempat makan babi lalu meletakkannya kembali, tidak tahu harus membawa apa.

Guyu paham, dalam beberapa hari pasar belakangan ini, barang yang paling laku dari Lidequan adalah dua baskom kayu, sesekali terjual satu ember kayu, sisanya bahkan tidak ada yang bertanya. Kotak makan ayam sepertinya tidak diminati; beberapa keluarga mengganti dengan baskom bekas, tempat makan babi lebih sulit dijual karena sedikit keluarga yang memelihara babi.

Melihat Lidequan bingung, Guyu punya ide dan berkata, “Ayah, bawa saja semuanya, siapa tahu semuanya bisa terjual.”

Lidequan memikirkannya, lalu mengangguk. Bukan karena ia tahu apa yang dipikirkan Guyu, tetapi ia merasa, “Siapa tahu kali ini ada yang ingin membeli, toh tenagaku cukup, bawakan saja semua.”

Akhirnya, tempat makan babi dan kotak makan ayam masing-masing dibawa satu, ditambah dua baskom kayu dan dua ember kayu. Dengan barang sebanyak itu, jadi agak repot membawanya. Lidequan memikul di tengah, Guyu juga ikut memikul ember kayunya sendiri.

Lidequan tersenyum geli, “Guyu, kenapa kamu ikut memikul? Ini bukan main-main, nanti kalau tidak terjual, harus dipikul pulang lagi.”

Guyu tertawa dalam hati, pikirnya jika sudah dibawa keluar, tentu harus bisa dijual, tidak ada alasan untuk membawanya pulang kembali. Tapi ia juga tidak yakin apakah idenya berhasil, jadi tidak berani bicara besar, khawatir harapan terlalu tinggi berujung kekecewaan. Ia pun mencari alasan, “Tidak apa-apa, toh aku bisa sekalian membawa barang sulaman kakak untuk dijual. Siapa tahu barang ayah laku semua, nanti embernya bisa dipakai untuk membawa barang.”

“Barangmu itu bisa dipakai untuk apa?” meski berkata begitu, Lidequan tak membantah lagi, lalu berangkat bersama Guyu.

Dengan begitu, pemandangan pun tercipta—seorang dewasa memikul baskom dan ember kayu, seorang gadis kecil di sampingnya ikut memikul ember kayu. Di jalan menuju pasar, ada yang naik gerobak sapi, ada yang beristirahat di pinggir jalan, melihat mereka lalu berkomentar geli, “Gadis kecil itu dapat dari mana ember kayu sebagus itu, memikulnya juga tampak lihai.” Pandangan mereka tertuju pada barang Lidequan, “Ember kayu besar itu bagus, jelas pembuatnya ahli, barang ini terlihat kokoh.”

Setiap mendengar komentar seperti itu, hati Guyu menjadi lebih lega, berharap hari itu semua barang bisa terjual.

Guyu sengaja berkata dirinya lelah, Lidequan pun menyesuaikan langkahnya. Akibatnya, semakin banyak orang yang menyalip mereka, semakin banyak pula yang melihat. Mereka yang satu jalan lalu bertanya, “Ember kayu ini bagus, siapa yang membuatnya?”

Setiap kali ditanya begitu, Guyu menjawab, “Ini buatan ayahku, kami tinggal di Desa Persik. Ayahku dulu membuat furnitur di kota, baru kembali ke desa, lalu membuat barang-barang ini untuk dijual. Pak, kalau butuh ember kayu, datang saja ke rumah kami, tanya saja di desa pasti tahu.”

Mendengar jawaban Guyu, para pejalan tertarik, “Benar juga, aku tak butuh, tapi rumah tetangga, milik Da Zhuzi, embernya bocor. Dia sibuk, tak sempat ke pasar, nanti kusuruh saja ke rumahmu, jadi tak perlu jalan jauh.”

Lidequan melihat orang itu pergi, tertawa, “Guyu, kamu bisa memikirkan cara agar orang datang ke rumah.”

Guyu menjulurkan lidah, merasa semakin percaya diri, “Ayah, coba pikir, pasar hanya lima hari sekali. Kalau orang sedang butuh, mau beli di mana? Waktu aku ikut ke pasar sebelumnya juga tahu, barang ini memang susah dijual, kadang yang mau beli pun sulit dapat yang cocok. Ini namanya promosi.”

Setelah berkata begitu, Guyu menyesal, kata “promosi” terlanjur keluar. Untung Lidequan tidak memperhatikan. Melihat Lidequan sudah mulai kelelahan, Guyu mempercepat langkah, “Ayah, ayo cepat, sebentar lagi sampai pasar, aku ingin makan kue beras.”

Lidequan sudah berpengalaman, ia menemukan tempat untuk meletakkan barang dagangannya. Guyu mengambil barang sulaman dari ember kecilnya, berniat menjualnya ke toko sulaman yang sudah dikenalnya. Namun Lidequan menahan, “Guyu, orang terlalu banyak, jangan sampai tersesat. Dulu ada Jinxuan menemani, tunggu ayah selesai jualan dulu baru kita pergi.”

Guyu berpikir toko itu tidak akan pergi ke mana-mana, jadi setuju saja, yang penting menjual baskom kayu dulu.

Ia sengaja meletakkan dua ember kecil agak berjauhan agar lebih mencolok. Merasa belum cukup, ia membalikkan baskom kayu, menaruh ember kecil di atasnya, lalu membalikkan tempat makan babi dan berdiri di atasnya, bersiap layaknya pedagang sejati.

Dengan cara itu, di antara beberapa pedagang baskom kayu lainnya, dagangan Guyu dan Lidequan jadi lebih mencolok. Melihat kerumunan orang lewat, Guyu pun berteriak, “Ayo lihat, ayo lihat! Baskom dan ember kayu beli dua gratis satu, dapat ember kayu ukir yang bagus—” Guyu belum pernah berdagang, meski pernah ke pasar, ia tidak tahu cara orang berteriak menawarkan barang, jadi asal saja berteriak.

Lidequan terkejut, buru-buru menegur, “Guyu, mana bisa beli dua gratis satu, baru laku dua, harus kasih satu lagi...”

Guyu punya pertimbangan sendiri, tetapi tidak sempat menjawab karena orang-orang sudah mengerumuni, “Gadis kecil, benar beli dua gratis satu?”

Guyu menjawab dengan suara lantang, “Benar, beli dua gratis satu. Ember dan baskom kayu ini kualitas terbaik, beli satu baskom dan satu ember, beli dua dapat satu ember kecil ukir, cocok untuk anak perempuan atau laki-laki di rumah.”

Ada orang dewasa memeriksa ember kecil, mengangkatnya, “Ember ini memang bagus, tapi tak banyak gunanya.”

Anak-anak yang diajak orang tua ke pasar justru tertarik, “Ayah, aku mau ember kayu!”

Guyu merasa percaya diri, di desa anak-anak jarang punya mainan, harus membantu orang tua bekerja, ember kayu ini dulu saja disukai oleh Liqiu, sekarang melihat orang lain tertarik, ia melanjutkan, “Bagaimana bisa tidak berguna? Ember ini cocok untuk anak seumuran ini, bisa dipakai main, atau membantu pekerjaan rumah. Tak perlu bicara soal kegunaan, yang penting ada niat, itu lebih baik daripada seharian berlari-lari saja.”

Kata-kata itu sudah dipikirkan matang oleh Guyu, ternyata ada yang mulai tertarik, “Benar juga, anakku disuruh kerja saja tak mau, belikan ember ini, setidaknya dia cari kesibukan, aku pun lebih tenang.”

Guyu lalu berkata, “Baskom dan ember kayu satu harganya dua puluh sen, mau beli dua baskom dan dua ember, atau satu baskom satu ember?”

Lidequan di samping memperhatikan Guyu berdagang, terkejut, tapi tidak berkata apa-apa.

Yang ingin membeli masih ragu, “Kenapa mahal sekali? Ember atau baskom lain paling-paling dijual delapan belas sen, yang biasa malah lima belas sen saja.”

Guyu tidak terlalu mempermasalahkan, “Kalau merasa mahal, lihat saja kualitasnya, bisa dibandingkan, lihat kayunya, lihat cara pembuatannya, kokoh sekali, dipakai lama pun tidak bocor.”

Meski begitu, orang itu akhirnya mengurungkan niat membeli dan pergi.

Namun, yang memang ingin membeli baskom dan ember kayu, apalagi anaknya merengek, setelah membandingkan barang dari beberapa pedagang, akhirnya menggigit bibir dan mendekat ke lapak Guyu, “Saudara, bisa kurang sedikit?”

Lidequan memang merasa harga yang Guyu tawarkan terlalu tinggi, mendengar permintaan itu, ia berkata, “Kurang lima sen.”

Guyu merasa sakit hati, lima sen lenyap begitu saja, padahal bisa untuk lima kue beras atau dua mangkuk bubur beras, juga bisa beli setengah ons daging. Tapi akhirnya, pria itu membayar tiga puluh lima sen dan membeli barangnya. Anak kecil itu mendapatkan ember kayu, membawanya sambil terus mengelus ukiran di permukaan.

Transaksi pertama berhasil, Guyu sangat senang, tapi juga mengeluh pada Lidequan, “Ayah, lima sen hilang begitu saja, bisa untuk beli lima kue beras, dua mangkuk bubur, bahkan bisa dapat setengah ons daging, sekarang semuanya tidak dapat.”