Bab Delapan Puluh Dua: Berdagang dan Bernegosiasi

Bab 82: Berbisnis dan Bernegosiasi

Cuaca hari itu sangat panas, namun tetap saja banyak keluarga petani yang datang ke pasar. Mereka memanfaatkan hari pasar ini untuk membeli barang-barang seperti tampah dan kebutuhan lain; sebentar lagi musim panen tiba, jadi mereka tak akan sempat keluar rumah sesering ini.

Tiga orang berjalan menyusuri jalanan pasar. Guyu berada di tengah, dan setiap melewati keramaian, An Jinxuan dan Jingzhe selalu berhati-hati agar tak ada orang yang mendesak Guyu. Mereka pertama-tama menuju toko bordir. Pemilik toko itu sudah mereka kenal, dan tampak seolah-olah sudah menunggu kedatangan Guyu dan teman-temannya. Begitu mereka masuk, sang pemilik toko langsung berkata, “Nona, sudah lama tak melihatmu. Kukira kau tak akan datang lagi. Aku bahkan berpikir jika hari ini kau tak datang juga, aku harus segera memberi kabar pada orang lain.”

Sambil bicara, ia menoleh ke arah Jingzhe. “Aduh, nona kecil, siapa pemuda ini?”

Guyu tahu bahwa dulu, ketika datang bersama An Jinxuan, ia pernah bilang mereka kakak dan adik. Maka ia menjawab, “Ini kakakku!”

Pemilik toko itu bergumam, “Keluarga ini sungguh luar biasa; lihat nona kecil ini begitu cerdas, dua kakaknya gagah, lalu hasil bordir buatan keluarganya juga luar biasa. Bagaimana bisa orang-orang seperti ini tinggal di desa...”

Jingzhe yang mendengar gumaman sang pemilik toko segera berkata, “Bu, ini hasil bordiran yang kali ini dibuat ibu dan kakakku. Silakan dilihat.”

Namun sang pemilik toko mengambilnya sekilas saja, menghitung jumlahnya, lalu meletakkannya di samping tanpa terlalu memeriksa. “Aku tak perlu memeriksa hasil buatan keluargamu, sudah ada pelanggan tetap yang menunggunya. Justru aku ingin kalian lihat ini, bagaimana menurut kalian?”

Sambil bicara, ia menyodorkan selembar kain berwarna hijau lotus yang lembut dan bercahaya, jelas bukan kain biasa yang dapat dimiliki sembarang orang. An Jinxuan mengambilnya dengan tangan, meraba kain itu, lalu mengangguk, “Ini kain sutra Yun Yao. Apakah akan dibuat tirai ranjang?”

Pemilik toko itu terkejut, diam-diam kagum. Kain ini milik putri kepala distrik. Jika bukan karena mereka pernah melihat saputangan dan kantong bordir buatan keluarga Guyu, ia tak mungkin mempercayakan kain sebaik ini pada tokonya. Karena anak kepala distrik membeli di sini, maka gadis-gadis lain di kota pun ikut-ikutan. Kain itu sendiri katanya dulu adalah bagian dari mas kawin istri kepala distrik. Pemuda yang pakaiannya compang-camping ini, sekali sentuh langsung tahu jenis kainnya, membuat sang pemilik toko semakin kagum. Namun, ia tetap menjaga sikap, tertawa dan berkata, “Kau memang jeli, Nak. Betul, akan dibuat tirai ranjang.”

Guyu melihat ekspresi pemilik toko yang semula terkejut lalu tersenyum lebar, hatinya pun tenang. “Kalau begitu, mau disulam gambar apa? Membordir tirai sebesar itu pasti butuh banyak tenaga. Bagaimana dengan harganya?”

Pemilik toko itu tertegun, “Sebenarnya aku juga lupa mau disulam gambar apa, sudah beberapa waktu berlalu. Seingatku ada polanya.”

Ia pun mulai mencari-cari, namun yang ditemukan hanya pola-pola umum seperti bebek mandarin di atas air atau bunga teratai, yang semuanya dirasa kurang cocok, sehingga ia jadi bingung.

Jingzhe yang dari tadi diam berkata, “Bagaimana kalau kita bordir bunga plum saja? Kain ini warnanya hijau, cocok dengan satu batang pohon plum tua, rantingnya memakai benang warna batu oker dan bunganya warna mawar; pasti indah.”

Guyu sempat ragu, namun ide itu terdengar bagus. “Tapi bukankah itu terlalu tegas? Biasanya, anak gadis keluarga terpandang lebih suka bordiran yang lembut dan feminin. Aku takut...”

“Bagus! Pakai ranting warna oker dan bunga mawar!” Suara lantang datang dari seorang wanita muda yang masuk ke toko. Usianya sekitar dua puluhan, penampilannya sangat mewah dan cantik dengan alis yang tegas, didampingi seorang pelayan gadis gemuk yang juga tampak manis.

Begitu melihatnya, pemilik toko buru-buru memanggilnya “Nona Kedua”, lalu membetulkan diri dan menyapa “Nyonya Qin”, hendak memerintahkan orang untuk membuatkan teh. Namun, wanita itu tersenyum dan melambaikan tangan, “Aku hanya datang mewakili adikku keempat. Namanya mengandung kata ‘Mei’ (plum), jadi cocok dengan saran Tuan Muda ini. Hanya saja, untuk polanya...”

Guyu tersenyum, “Nyonya tak perlu khawatir, kakakku yang akan menggambarnya. Semua pola saputangan dan kantong bordir juga hasil gambar kakak saya.”

Pemilik toko pun ingin membantu menyelesaikan urusan ini. Ia menyerahkan kantong bordir yang dibawa Guyu kepada wanita itu, sambil berkata, “Ini semua hasil bordiran keluarga mereka. Lihat saja, betapa menariknya. Saputangan bunga persik yang Anda beli tempo hari juga buatan mereka.”

Wanita itu tersenyum ramah dan menatap tiga sekawan itu, tatapan yang membuat orang merasa sejuk dan nyaman, tak ada kesan merendahkan. Guyu pun membalas senyum itu tanpa canggung.

Setelah itu wanita itu berkata, “Hebat sekali kalian, masih muda tapi punya keahlian luar biasa. Kalau begitu, saya tak ada syarat lain.”

Ia pun pergi bersama pelayannya, sementara pemilik toko memanggil pelayan untuk menyajikan teh bagi mereka bertiga. Mereka pun duduk santai sejenak, mendengarkan sang pemilik toko melanjutkan, “Sungguh tak kusangka semua pola itu hasil gambar kalian. Dengan pola seperti ini, bisa dipakai teknik tusuk acak, sehingga gadis yang kurang terampil pun tak akan mudah dikritik calon mertua.”

Guyu menyesap tehnya, tak tahu apa maksud pemilik toko itu, menunggu kelanjutan bicaranya.

“Aku lihat kalian juga pasti sedang butuh uang. Sudah lama kita saling kenal, bagaimana kalau kalian menggambar pola lalu aku jual di tokoku? Tak tahu juga apakah laku atau tidak, tapi aku mau ambil sedikit resiko.”

An Jinxuan tak menunggu Guyu bicara, langsung berkata pelan, “Risikonya seperti apa, Bu? Tadi saja, belum lama kami masuk, sudah ada beberapa orang yang membeli barang buatan kami, bahkan beberapa pembeli dari pasar juga langsung membeli tanpa banyak tanya. Kalau tanpa produk kami, apakah toko ini akan tetap seramai ini?”

Pemilik toko terdiam, ternyata rahasianya dibongkar jelas oleh pemuda ini. Ia hanya bisa tersenyum pahit, “Aku ini hanya dapat untung sedikit saja kok.”

An Jinxuan membalas dengan senyum ramah, “Kita semua hanya berbisnis. Terus terang saja, di desa kami, banyak yang membeli pola gambar langsung ke rumah. Jika ibu menjual pola di toko, tentu akan tambah laris. Bagaimana kalau begini, satu pola sepuluh koin, dan kami tak menjual ke toko lain. Jadi ibu tetap jadi penjual eksklusif.”

Pemilik toko langsung melambaikan tangan, “Tidak bisa, tidak bisa. Barang jadi saja tidak sampai segitu harganya. Kalau begini, aku malah rugi, orang lain pun tak akan mau beli di sini lagi.”

Guyu heran, sejak kapan An Jinxuan pandai bernegosiasi? Mata pemuda itu tajam sekali. Rupanya, toko ini jadi pelopor tren baru tanpa sengaja, karena bordiran Xiao He di sini harganya sampai empat koin per buah. Meski harga yang ditawarkan An Jinxuan terasa tinggi, pemilik toko pun tidak tampak kaget, jadi Guyu pun diam saja.

Pemilik toko termenung sejenak, “Biasanya aku memang tidak pernah jualan pola, tak tahu apakah benar-benar bisa untung. Kalau sampai rugi... ah, amit-amit.”

Kali ini Guyu tersenyum, meletakkan cangkir teh dan berdiri. Ia berpikir, berjualan pola tak perlu seperti bisnis gunting kertas. Melihat pemilik toko tampaknya mau membeli putus, ia pun berkata, “Ibu, masa masih ingin jadi toko kecil seperti dulu? Sekarang sudah jauh lebih maju, kenapa tak ambil kesempatan ini untuk berkembang lebih besar? Peluang bisnis itu langka.”

Pemilik toko ragu cukup lama. “Kalian bertiga benar-benar lihai membuatku bingung. Bagaimana kalau begini, delapan koin selembar, aku beli sepuluh pola dulu. Kalau laku baru kita bicarakan lagi, jadi tak terlalu rugi.”

“Sepakat, delapan koin!” ketiganya serempak menjawab.

Harga ini sudah tiga koin lebih mahal dari biasanya. Satu koin saja bisa membeli sepotong kue beras, dua koin untuk semangkuk mi. Tiga koin memang tak banyak, tapi tetap berguna. Ketiganya puas dengan hasil negosiasi ini.

Pemilik toko menghitung, pembayaran bordiran Xiao He enam belas koin diberikan langsung pada Guyu. Bordiran Wang dan Xiao Man total sembilan puluh dua koin, karena beberapa waktu lalu sibuk mengerjakan pesanan Xiao Han, jadi hasil bordir berkurang. Untuk pola tirai ranjang, Jingzhe diganjar sepuluh koin penuh. Dengan begitu, enam belas koin untuk Xiao He dipegang Guyu, seratus dua koin untuk Jingzhe, dan kain sutra Yun Yao dibungkus rapi. Setelah tirai selesai, mereka sepakat akan mendapat upah enam puluh lima koin. Ketiganya pergi dengan hati senang.

Pemilik toko mengantar mereka keluar, lalu kembali menatap tokonya sendiri, teringat kata-kata Guyu barusan dan melihat uang yang telah didapatnya belakangan ini, lama ia berdiri di depan pintu tanpa masuk.

Keluar dari toko bordir, Jingzhe dan Guyu menemani An Jinxuan ke toko kulit. Bau tajam khas kulit langsung tercium, membuat Guyu enggan masuk, jadi ia dan Jingzhe menunggu di luar.

Setelah semua urusan selesai, masing-masing dari mereka kini punya uang dan merasa lebih tenang.

Mereka lalu menuju toko kelontong. Tuan toko tinggi kurus, dan ketika Guyu menjelaskan maksud kedatangan mereka, ia hanya merespons datar, tampaknya tak tertarik berbicara dengan tiga anak kecil.

Guyu melihat setumpuk guntingan kertas diletakkan di rak paling bawah, dalam hati ia berpikir, kalau diletakkan di situ bagaimana mungkin ada yang beli? Tapi melihat sikap pemilik toko, ia pun tak berani memintanya mengubah posisi barang, toh ini hanya titip jual, dan ia juga berteman dengan Xu Shihe. Ia pun punya ide, “Pak, saya lihat toko bapak ini barangnya banyak, tapi agak gelap. Barang seperti ini memang kurang laku, bagaimana kalau kami berikan beberapa lembar gratis untuk bapak tempel sebagai hiasan, supaya toko bapak makin ramai dan membawa hoki?”

Sebelumnya, pemilik toko tampak malas. Namun saat mendengar Guyu mau memberinya guntingan kertas gratis, ia jadi tertarik. Ia memilih tiga lembar yang disukainya, dua ditempel di rak, satu di dekat meja kasir. Ia mengamati hasilnya sambil menyipitkan mata, merasa puas, lalu tersenyum dan menenangkan mereka, “Tenang saja, keluarga petani biasanya menikahkan anak perempuannya setelah panen, nanti pasti laku.”

Ketiganya tidak kecewa, pamit pergi. Jingzhe menggandeng tangan Guyu, “Kecermatanmu ke mana, sih? Barangnya belum laku, sudah kamu kasih gratis.”

An Jinxuan tertawa, “Guyu berpikir jauh. Guntingan kertas merah itu mencolok ditempel di situ, siapa pun yang keluar masuk pasti lihat. Meski sekarang belum beli, nanti kalau ingin pasti ingat. Yang penting, kita tak rugi.”

Guyu mengangguk, menarik ujung lengan baju An Jinxuan, “Kak Jinxuan memang pintar!”

Setelah semua urusan selesai, mereka bertiga pergi ke restoran untuk bertemu Li Dequan.

Terima kasih pada Wang Luoluo atas dukungan tiket merah mudanya, muach!