015: Ahli Tawar-Menawar

Zhou Kun membawa Wang Xiao masuk ke pasar grosir pakaian yang penuh sesak, di mana delapan puluh persen pembelinya datang untuk mengambil barang dagangan. Suara tawar-menawar terdengar tiada henti.

Mereka berdua sambil mencari pakaian yang cocok berjalan menuju lantai dua. Sesampainya di sudut lantai dua, Zhou Kun melihat sebuah toko pakaian wanita yang cukup menarik.

“Silakan lihat-lihat, semua pakaian di sini adalah untuk ekspor. Tapi karena krisis keuangan, semuanya terpaksa saya jual di sini,” kata pemilik toko sambil menyambut mereka bahkan sebelum mereka masuk, memuji dagangannya.

“Wah, barang ekspor ya?” Zhou Kun berpura-pura terkejut.

“Benar sekali, ini barang ekspor asli. Tahun ini model seperti ini sangat populer. Kalau kamu bawa beberapa, pasti laris manis di tempatmu,” ujar pemilik toko sambil menggunakan tongkat bambu untuk menunjuk dua gaun di bagian atas.

“Pak, kami bukan datang untuk ambil barang, kami hanya beli beberapa saja,” Zhou Kun memotong penjelasannya.

Pemilik toko sempat terdiam, lalu melanjutkan, “Tidak masalah, kalau bukan untuk ambil barang berarti beli pakaian. Silakan pilih, kalau suka bisa dicoba.”

Meski wajahnya datar, dalam hatinya ia sangat senang. Pria yang datang bersama gadis biasanya tidak pandai menawar, ini bisa lebih menguntungkan daripada menjual sepuluh set sekaligus.

Zhou Kun berkeliling di kios kecil itu, berdiskusi dengan Wang Xiao, lalu memilih dua gaun yang tampak cukup bagus.

Saat Wang Xiao keluar mengenakan gaun itu, Zhou Kun dan pemilik toko sama-sama terbelalak, “Pakaian ini seperti dibuat khusus untuk dia, cantik sekali,” kata pemilik toko menatap Wang Xiao.

Zhou Kun mengerucutkan bibirnya, akhirnya memilih tiga pakaian.

Saat pemilik toko membungkus pakaian, ia masih sempat memuji Wang Xiao, “Gadis ini punya bentuk tubuh yang sangat bagus, benar-benar bagus.”

“Pak, kalau tubuhnya sebagus itu, kenapa tidak kasih gratis saja? Nanti kami foto dia untuk jadi model toko, bagaimana?” Zhou Kun tiba-tiba mengusulkan. Pemilik toko langsung berhenti dan menatapnya.

“Saudara, ini bisnis merugi, saya tidak ambil untung dari kalian, jangan bercanda,” jawab pemilik toko.

“Haha, Pak, coba pikirkan. Sekarang mencari model sehari saja lima enam ratus tak cukup, apalagi model sekelas dia, minimal seribu. Saya hanya minta tiga pakaian ini, bukannya rugi, malah untung besar. Bagaimana?” Zhou Kun meyakinkan.

“Nanti pelanggan yang lihat foto ini pasti akan memborong pakaianmu,” tambah Zhou Kun.

Pemilik toko merasa Zhou Kun sangat berbeda dari pembeli lain. Alih-alih mencari untung, dia malah berani minta gratis. Benar-benar punya nyali.

Pemilik toko melempar pakaian yang sudah dibungkus ke depan Zhou Kun, “Saudara, mau atau tidak?”

“Mau, tentu mau. Kalau tidak, saya tidak berdiri di sini.”

“Baiklah, tiga pakaian enam ratus. Saya tidak ambil untung sepeser pun, jangan bicara soal jadi model, model seperti dia saya tidak mampu bayar. Lebih baik langsung bicara harga saja,” pemilik toko memberi harga.

Zhou Kun mengangkat pakaian, menimbang-nimbang, “Pak, kita punya waktu untuk tarik tambang?”

Pemilik toko bingung, “Maksudnya?”

“Maksudnya tarik ulur.”

“Saudara, bicaramu tajam sekali. Kalau mau beli, beli saja. Kalau tidak, cari di tempat lain. Jangan main kata-kata di sini, mau menindas saya karena saya kurang pendidikan?” Pemilik toko berubah nada, menegur Zhou Kun dengan jengkel.

Wang Xiao yang berada di samping menyadari situasi mulai tegang, ia menarik-narik baju Zhou Kun dengan lembut.

Zhou Kun menoleh dan tersenyum padanya.

“Pak, saya tidak bercanda. Jujur saja, saya sering ke sini, semua pakaian di pasar ini produksi rumahan, jangan bilang barang ekspor. Langsung saja, berapa harga yang pas agar tiga pakaian ini bisa saya bawa pulang? Kalau cocok, saya bayar. Kalau tidak, urusan selesai, tidak perlu dipaksakan.”

“Kalau kamu benar-benar mau, lima ratus delapan puluh, saya rugi dua puluh,” jawab pemilik toko.

Zhou Kun menjilat bibir, sudah lama ia tidak bermain tawar-menawar, hari ini pemilik toko menantangnya, maka ia pun bersiap.

“Lima ratus delapan puluh, rugi dua puluh. Boleh tanya dua pertanyaan sebelum saya beli?”

“Tanya saja.”

“Kain apa yang dipakai untuk pakaian ini? Pabriknya di mana?”

“Saudara, kamu datang ke sini untuk menguji saya?” Pemilik toko mulai kesal.

Zhou Kun sebenarnya suka tiga pakaian itu, tapi harga yang ditawarkan terlalu tinggi. Di seluruh pasar grosir, tidak ada satu pakaian musim panas yang harganya lebih dari seratus. Pemilik toko sengaja memasang harga tinggi karena Zhou Kun datang bersama wanita, berharap tidak akan menawar.

Orang seperti ini hanya pantas diberi pelajaran.

“Pak, kira-kira saya seperti itu? Saya datang beli pakaian untuk perusahaan, bukan untuk pribadi. Bos saya sangat pelit, hanya memberi saya seratus delapan puluh ribu, bagaimana saya bisa beli?”

“Wah, perusahaanmu kasih uang pas sekali?”

“Benar, makanya dia bisa jadi bos,” Zhou Kun mulai mengarang cerita.

Pemilik toko tak percaya sepatah kata pun, ia mengambil kembali pakaian dari kantong, dan saat itu seorang pemilik toko lain masuk untuk mengambil barang.

Pemilik toko memanfaatkan kesempatan itu, langsung meninggalkan Zhou Kun.

Dari percakapan mereka, Zhou Kun tahu bahwa pemilik toko yang baru datang adalah pelanggan lama. Zhou Kun berbisik pada Wang Xiao, “Tunggu saja, nanti saya beli tiga pakaian itu dengan dua ratus ribu.” Nada suaranya penuh kepercayaan diri.

Harga tiga gaun dengan dua ratus ribu benar-benar baru bagi Wang Xiao.

Setengah jam kemudian, pemilik toko dan pelanggan lama selesai bertransaksi dan mulai membungkus barang. Zhou Kun merasa waktunya pas, ia masuk dan berkata, “Pak, tiga pakaian itu bisa dijual dua ratus ribu?”

Pemilik toko menoleh dan memandang Zhou Kun dengan dingin, “Tidak bisa, saya sudah bilang lima ratus delapan puluh saja saya rugi, ini bisnis bukan amal, jangan bikin saya rugi sampai celana pun hilang.”

“Saya tidak bertanya pada Anda, saya bertanya pada dia,” jawab Zhou Kun, membuat pemilik toko dan pelanggan lama tercengang.

Apa maksudnya? Membeli pakaian dari orang lain di toko saya?

Zhou Kun menarik pelanggan lama keluar, menunjuk tiga gaun tadi, “Berapa harga kamu ambil tiga gaun ini? Saya rasa tidak lebih dari dua ratus ribu, kan?”

“Mana mungkin, saudaraku, pakaian ini, kainnya, masa cuma puluhan ribu?”

“Tadi saya dengar sendiri, tidak lebih dari seratus ribu per potong. Begini, saya kasih dua ratus ribu, kamu jual tiga pakaian itu ke saya, lalu kamu ambil lagi dari dia, tidak perlu keluar toko, kamu langsung untung. Setuju?”

Ekspresi pelanggan lama mulai bimbang. Zhou Kun menambahkan, “Saya beli ukuran paling kecil, biasanya paling kecil paling sulit terjual, karena sedikit yang bisa memakainya.”

“Baiklah, tapi saya tidak bisa menjualnya di toko orang. Begini, kamu tunggu di pintu keluar ketiga lantai bawah, nanti saya bawa ke sana. Bagaimana?”

“Deal.”

Zhou Kun membawa Wang Xiao pergi, pelanggan lama berpura-pura bicara di depan pemilik toko.

“Anak itu bercanda dengan saya.”

“Sudah dari tadi. Sebenarnya saya mau sedikit untung, tapi dia bilang mau tarik tambang, saya jadi kesal.”

“Tarik tambang? Maksudnya?”

“Maksudnya omong kosong.”

“Hahaha…”