Bab 42 Pertarungan Jarak Dekat

Bab 42: Berhadapan Muka

Senin

Luo Xue berniat bangun pagi untuk menyiapkan sarapan, namun saat ia bangkit, Han Bingyu sudah sibuk di dapur. Melihatnya masuk, Bingyu tersenyum.

"Cepatlah bersiap, sarapan akan segera siap."

"Baiklah, padahal aku ingin memasaknya sendiri."

"Hari ini kau ada urusan, harus berangkat kerja lebih awal. Aku sengaja bangun lebih pagi. Makanlah lalu segera pergi tender. Semoga keinginanmu tercapai."

"Terima kasih, merepotkanmu."

"Ayah, hari ini aku pergi tender, aku tidak bisa menemani kalian," ucap Luo Xue kepada Luo Baixue setelah sarapan.

"Baik, pergilah. Semoga berhasil."

Luo Xue tiba di kantor setengah jam lebih awal dari biasanya. Semua yang akan mengikuti tender sudah hadir dengan penuh percaya diri.

Luo Xue bertanya kepada Xiao Qiang, "PPT-nya tidak ada masalah, kan?"

"Tenang saja, kami sudah memeriksanya berkali-kali."

"Kita berpencar. Linda dan Tian Lun ikut mobilku. Cheng Junya, Hu Pei, dan Su Na naik mobil kantor. Aku dan Xiao Qiang naik taksi. Aku sudah memesan kendaraan. Kita berkumpul di depan kantor tender pukul 8.40. Jalurnya dipisah."

Proyek sebesar ini memiliki banyak pesaing. Perusahaan mereka sudah masuk dalam daftar kandidat, dan sulit untuk memastikan apakah ada pihak yang akan menjegal. Mengingat kejadian di luar negeri, Luo Xue harus waspada. Pesaing terberatnya adalah dua perusahaan baru tersebut.

Mereka harus tiba di lokasi pukul 9.00. Tender ini diserahkan kepada agen pelaksana dengan belasan pakar penilai. Setiap perusahaan diberi waktu setengah jam untuk presentasi. Tiba 20 menit lebih awal seharusnya sudah cukup.

Luo Xue dan Xiao Qiang naik taksi daring menuju lokasi. Jalanan tidak terlalu macet, mereka tiba 10 menit lebih awal dari jadwal. Lokasi tender belum terlalu ramai.

Xiao Qiang pergi mengambil nomor antrean, mereka mendapat nomor urut 5. Tak lama kemudian, Cheng Junya dan yang lainnya tiba, namun Linda dan Tian Lun belum muncul.

Luo Xue tersenyum tipis. Jika ia naik mobilnya sendiri, kemungkinan dirinyalah yang tidak sampai. Ia menelepon Linda, "Ada apa dengan kalian?"

"Mobil kami ditabrak dari belakang, sepertinya tidak bisa segera jalan," jawab Linda.

"Segera diurus, dokumen tender ada di mobil kalian."

"Ah, dokumennya ada di mobil kami? Bagaimana ini?"

"Jangan panik, utamakan keselamatan. Sekarang pun aku pergi ke sana tidak akan sempat."

Luo Xue mendengar Linda panik memberitahu Tian Lun soal dokumen tersebut. Ia berkata dengan tenang; untungnya ia sudah melakukan antisipasi, jika tidak, hari ini mereka tidak akan bisa ikut tender. Ia bahkan tidak tahu siapa lawannya.

Setelah Xiao Qiang menyerahkan dokumen, mereka menunggu di area istirahat. Para pakar harus memeriksa dokumen terlebih dahulu sebelum memanggil setiap perusahaan untuk presentasi. Luo Xue duduk sambil membaca buku di ponselnya.

"Halo, Direktur Luo! Perkenalkan, saya Wang Yanran, Direktur Utama dari PT Komunikasi Dehou." Seorang wanita menghampirinya.

"Halo, Direktur Wang."

Luo Xue menatap wanita di depannya. Tingginya sekitar 170 cm, rambut bergelombang, tubuh ramping, dan tampak angkuh. Ia menanggapinya dengan datar dan tenang.

"Direktur Luo juga ikut tender Kota Cerdas ini?" tanya Wang Yanran.

"Ya, ingin mencoba berpartisipasi."

"Tadi saya mendengar dari samping bahwa dokumen tender Anda tertinggal di mobil dan tidak sempat diambil? Bukankah usaha Direktur Luo sia-sia? Sayang sekali, mengingat setiap perusahaan telah mencurahkan banyak energi untuk proyek ini."

"Direktur Wang begitu peduli pada saya? Tapi apakah Direktur Wang tidak tahu kalau kami sudah menyerahkan dokumennya?"

"Sudah diserahkan? Bukankah Anda duduk di sini terus?"

"Direktur Wang sungguh menarik. Apakah semua hal harus Anda lakukan sendiri?"

"Anda..."

"Saya rasa saya tidak mengenal Direktur Wang dengan baik. Terima kasih atas perhatiannya. Permisi, saya ingin membaca buku."

Luo Xue tahu siapa dalang di balik kecelakaan tadi pagi. Wanita ini begitu tidak sabar menemuinya, mungkin karena menganggapnya sebagai pesaing utama.

Sebelum pemenang diumumkan, segala kemungkinan bisa terjadi. Tidak ada yang bisa menjamin siapa yang akan mendapatkan kontrak tersebut. Ia tidak lagi mempedulikan wanita itu dan kembali menunduk membaca.

Sebenarnya, Luo Xue tidak benar-benar membaca. Ia mencoba mencari ingatan tentang sosok Wang Yanran, namun tidak ada kesan apa pun, selain perusahaan Dehou yang baru muncul belakangan ini. Wanita ini tampak penuh permusuhan terhadapnya. Meski dunia bisnis adalah medan perang, rasanya tidak perlu sampai sebenci itu, bukan?

Saat nomor mereka dipanggil, Luo Xue dan Xiao Qiang masuk. PPT versi elektronik juga sudah disegel dan tidak akan dibuka sebelum pihak penawar masuk.

Xiao Qiang bertugas menjelaskan. PPT mereka dianggap sempurna, pas dalam waktu setengah jam. Selama presentasi, Luo Xue mengamati sikap para pakar. Melihat beberapa pakar mengangguk kecil, hatinya merasa lega; setidaknya mereka mengakuinya.

Para pakar mengajukan beberapa pertanyaan yang dijawab dengan baik oleh Xiao Qiang. Setelah berdiskusi singkat, salah satu pakar berkata, "Kalian boleh pergi, silakan pantau pengumuman selanjutnya."

"Kak Luo, saya rasa kita bisa menang!" ujar Xiao Qiang sambil tersenyum.

"Kau terlalu optimis. Sebelum pengumuman keluar, segala sesuatu mungkin terjadi."

"Saya ingin mencari orang untuk menanyakan situasinya," bisik Xiao Qiang.

"Jangan lakukan apa pun. Proyek ini mendapat perhatian besar, tidak boleh ada pergerakan apa pun. Lagipula, kau lihat sendiri pakar di sini tidak ada yang pernah kita temui sebelumnya, jadi objektivitasnya sangat tinggi. Percayalah, jika itu milikmu, maka akan menjadi milikmu!"

Meskipun merasa cemas, Luo Xue tetap mampu menahan diri, terutama dalam situasi saat ini. Jika mereka mencari "orang dalam", sifatnya akan berubah. Untuk proyek besar, mencari hubungan belakang justru meningkatkan risiko masalah. Kemampuan diri sendiri adalah yang paling terpercaya. Apalagi pekerjaan awal sudah dilakukan dengan baik; desain rencana tersebut pada dasarnya dibuat mengikuti arahan mereka.

Jika mencari orang dan dimanfaatkan oleh pihak yang berniat buruk, usaha beberapa tahun ini akan sia-sia. Jika akhirnya tidak menang, masih ada kemungkinan untuk mengajukan keberatan.

Saat mereka sedang berbincang, seorang pria menghampiri dan mengulurkan tangan kepada Luo Xue.

"Direktur Luo, halo. Saya Peng Bai dari PT Internet Lianhan Yuhui. Senang bisa mengenal Anda."

"Halo!" Luo Xue menanggapi dengan sopan.

"Direktur Peng juga ikut tender?"

"Ya, kami ikut berpartisipasi. Namun, saya berharap bisa bekerja sama dengan Direktur Luo di masa depan. Kami baru datang belakangan, naga kuat tak bisa mengalahkan ular di sarangnya. Mohon bimbingannya." Peng Bai menyerahkan kartu nama.

"Direktur Peng terlalu merendah. Tender belum berakhir, belum tahu akan jatuh ke tangan siapa. Namun, jika Direktur Peng punya proyek bagus, kami bisa mempertimbangkan kerja sama. Bagaimanapun, dunia ini saling membutuhkan, bukan untuk berjuang sendirian," jawab Luo Xue sambil tersenyum.

"Ha-ha, Direktur Luo orang yang lugas. Baiklah, kalau begitu sudah sepakat, siapa pun di antara kita yang menang, kita akan bekerja sama, bagaimana?" ujar Peng Bai.

"Tunggu hasilnya keluar dulu. Saya berharap bisa bekerja sama dengan Anda," sahut Luo Xue.

"Direktur Luo, kalau begitu saya tidak mengganggu Anda lagi. Nanti saya akan berkunjung ke perusahaan Anda," kata Peng Bai.

"Baik, Direktur Peng, sampai jumpa!"

"Kak Luo, Peng Bai ini menarik. Seolah dia sudah yakin kita yang akan menang dan ingin bekerja sama dengan kita," kata Xiao Qiang.

"Seberapa banyak yang kau tahu tentang perusahaan itu?"

"PT Internet Lianhan Yuhui dan perusahaan Dehou itu terdaftar di waktu yang hampir bersamaan, Februari tahun lalu. Dalam waktu singkat, kedua perusahaan ini saling kejar, satu sama lain sangat hebat. Mereka terus memenangkan proyek di sini, latar belakangnya tampak kuat namun tidak bisa dilacak. Selain itu, mereka berdua sepertinya tidak akur dan sering bersaing ketat."

"Mengapa aku tidak tahu?" tanya Luo Xue.

"Belakangan ini Anda selalu fokus pada proyek ini, mana sempat memperhatikan yang lain."

"Sepertinya aku melakukan kesalahan fatal. Mengenal diri sendiri dan mengenal musuh adalah kunci. Aku juga sudah lama tidak memperhatikan pasar," ujar Luo Xue.

"Tenang saja, kami semua mengawasinya. Tenaga manusia terbatas. Perusahaan kita tidak besar, proyek ini memakan sebagian besar energi kita. Hampir dua tahun baru bisa ikut tender," Xiao Qiang menghela napas.

Mengikuti proyek adalah hal yang melelahkan. Hanya mereka yang merasakan pahit manisnya; bahkan rencana yang mereka buat harus diperiksa belasan kali, setiap orang punya pendapat berbeda hingga berdebat sengit, belum lagi harus meyakinkan klien.

Ia menatap wanita yang cantik namun tampak lembut di hadapannya ini dengan penuh rasa hormat. Ia melihat bagaimana Luo Xue selangkah demi selangkah memimpin mereka, menerjang rintangan, berbagi suka duka, begadang bersama, dan makan mi instan bersama.

Demi mendapatkan proyek, ia harus minum minuman keras saat menjamu tamu. Meski perusahaan kecil, mereka bersatu dan bekerja keras maju ke depan.

Luo Xue memasukkan kartu nama Peng Bai ke dalam tasnya. Ia tidak menyangka bahwa di kemudian hari, ia justru melangkah masuk ke dalam jebakan pria ini.

Dan perusahaan yang ia perjuangkan pun akhirnya tidak ada lagi. Ia—pada akhirnya bermarga Luo.

Tender berakhir, mereka membubarkan diri menunggu hasil akhir.

Sebuah pepatah klasik: dunia bisnis adalah medan perang, sebuah perang tanpa mesiu telah dimulai. Siapa yang akan menang? Saya selalu berteriak ingin berinteraksi, ayo! Siapa yang punya cerita, silakan sampaikan. Menunggu!

(Tamat)