Bab 4 Qiu Peilin Turun Tangan Membantu

Halaman (1/3)
Bab 4 Qiu Peilin Turun Tangan Membantu

Pada sore hari, Luo Xue masih memiliki satu tender yang harus diikuti. Setelah bertahun-tahun berjuang, perusahaannya mulai menunjukkan perkembangan, dengan lebih dari 200 karyawan di bawah tangannya. Dari awal yang tanpa apa-apa hingga mencapai skala seperti sekarang, Luo Xue merasa usahanya tidak sia-sia.

Tender ini berasal dari sebuah unit militer di ibu kota provinsi. Di tengah situasi internet dan kampanye anti-korupsi saat ini, beberapa tender benar-benar bergantung pada kekuatan perusahaan, kualitas dokumen tender, serta kemampuan dan kualitas individu yang ikut tender untuk memenangkan persaingan.

Tender ini membuat Luo Xue tidak terlalu yakin. Meskipun sebelumnya ia sudah mengikuti perkembangan proyek ini selama beberapa waktu, karena harus mengerjakan proyek kota pintar, tender ini sempat tertunda dan ia tidak memantau kemajuannya sampai pengumuman resmi keluar, baru mereka mendaftar dan mengambil dokumen tender.

Mereka bekerja lembur selama empat malam berturut-turut untuk menyelesaikan dokumen tender, sampai tangan pegal karena tanda tangan dan pergelangan tangan sakit karena menstempel.

Luo Xue sekali lagi memeriksa kemasan dokumen tender dan menyerahkannya kepada Tian Lun.

Ia berkata kepada Tian Lun:
“Kali ini kamu pergi sendiri saja, aku tidak ikut. Kamu sekarang sudah mampu bekerja mandiri, sudah familiar dengan proses tender, aku percaya kamu sepenuhnya mampu menangani tender ini. Semoga kamu sukses.”

“Baik, aku masih punya satu tender lagi yang sudah aku kirim ke emailmu. Kalau kamu tidak ikut sore ini, lihat saja dulu, nanti setelah pulang beri tahu aku langkah selanjutnya.”

Setelah Tian Lun pergi, Luo Xue membuka email dan memeriksa pesan. Ia melihat email dari Tian Lun yang berisi pengumuman tender dari sebuah stasiun televisi.

Harga dasar tender 8 juta, meliputi peralatan kantor, peralatan kamera, dan integrasi sistem.

Luo Xue memanggil wakil direktur perusahaan, Lin Da, dan berkata:
“Lin Da, sudah lihat email dari Tian Lun?”

“Sore tadi sudah lihat, waktu itu kamu sedang pergi makan. Aku pikir kita masih bisa ikut, karena ini tender terbuka. Sudah dipublikasikan online, kita punya kesempatan dan kemampuan.” Lin Da menjawab penuh percaya diri.

“Baik, jalankan saja, Tian Lun pasti sudah dapat kabar.” Tiba-tiba pesan WeChat Luo Xue berbunyi:

“Kak Luo, dokumen tender sudah diserahkan. Tahap berikutnya adalah masalah harga, bagaimana saya harus mengatur harga?”

“Ceritakan situasi tendernya.” Luo Xue membalas.

“Ada 12 peserta, semuanya akan masuk untuk penawaran kedua. Penawaran pertama sudah selesai, sekarang saya menunggu untuk penawaran kedua. Tapi tadi ada yang tanya apakah harga dasar kita lebih dari 6 ratus, sebagian besar harga mereka lebih tinggi dari kita, ada dua yang hampir sama harganya.” Tian Lun menulis di WeChat.

“Kamu bilang apa?” Luo Xue penasaran bagaimana Tian Lun menangani situasi itu.

“Aku bilang tidak.”

“Kamu ini anak bodoh, di bawah harga dasar kita malah banting harga sampai 10! Bahkan 15!” Luo Xue mengirimkan emoji tersenyum geli.

“Baik, aku akan lakukan seperti kata kamu.” Tian Lun membalas dengan emoji ok dan kemenangan.

Luo Xue berpikir dalam hati: Anak ini masih terlalu muda, kurang pengalaman. Tapi pemula memang harus diasah, kalau tidak diberi kesempatan, mereka tidak akan pernah berkembang. Nanti harus sering-sering mereka belajar dan menambah wawasan.

Seorang pemimpin perusahaan bukan hanya tentang seberapa hebat dirinya, tapi seberapa banyak bawahan yang bisa dia latih menjadi hebat.

“Kak Luo, nilai total kami nomor satu! Harga kami hanya terpaut tiga poin.” Tian Lun mengirim emoji lompat-lompat dan kemenangan.

“Bagus, terima kasih kerja kerasmu. Pulang saja dan tunggu kabar, kita lanjut ke target berikutnya.”

Nilai total nomor satu, kalau tidak ada kejadian tak terduga, perusahaan mereka pasti menang tender. Di kondisi sosial saat ini, kalau sudah nilai total nomor satu, biasanya sulit untuk diubah.

Ia teringat tender yang diikutinya dua hari lalu, diperkenalkan oleh seorang teman. Dia sendiri yang membeli dokumen dan mengajukan tender. Saat duduk di ruang rapat, ia langsung tahu.

Tender itu hanya sebagai pelengkap saja. Tak heran, dokumen tendernya cuma dilihat sekilas, ditanya beberapa hal kecil, bahkan harga tidak diajukan.

Begitulah kondisi sosial sekarang, individu tidak bisa mengubahnya. Tapi sebagai pebisnis, terkadang seperti serigala lapar yang terus menyerang mencari mangsa, tidak akan melepaskan peluang yang ada. Luo Xue adalah serigala lapar itu.

Dia bukan hanya serigala lapar, dia pemimpin sekawanan serigala. Dia tidak hanya harus menghidupi keluarganya, tapi juga lebih dari 200 karyawan muda yang ia tanggung jawabkan. Dia harus memberikan platform yang lebih baik dan memimpin mereka menembus batas.

Meski perusahaannya masih baru dan perjuangannya berat, untuk bertahan hidup ia harus terus menyerang, tidak melewatkan peluang sedikit pun. Di masyarakat seperti ini, banyak perusahaan kecil seperti dirinya. Kalau tidak berjuang keras, mereka akan tersisihkan. Dia harus lebih gigih dari yang lain!

Luo Xue sering berkata kepada karyawannya: “Kita harus punya hati seperti Bodhisattva dan keganasan seperti serigala. Di dunia IT, kasus katak yang direbus dalam air hangat sangat banyak, dan anak domba pun akan perlahan dimangsa.”

Halaman (2/3)

Luo Xue ingin mencoba ikut tender itu, tapi takut menyulitkan temannya, jadi ia urungkan niat. Bagaimanapun, dalam dunia ini hubungan antar manusia masih di atas segalanya.

Setelah Tian Lun kembali, mereka mulai serius mengerjakan tender stasiun televisi itu. Harga berbagai barang, perizinan, dan lain-lain butuh proses, tenggat waktunya 15 hari. Tian Lun terus bertanggung jawab atas harga dasar dan pembuatan dokumen tender.

Pada hari ketiga, mereka menerima surat pemberitahuan kemenangan tender dari sebuah unit militer. Tian Lun berteriak kegirangan: “Kakak, usaha kita tidak sia-sia!”

Ia melempar dokumen tender dan memeluk Wang Nan, sambil bernyanyi dan menari.

“Setelah kerja, kita rayakan. Lin Da urus kontrak, lalu siapkan barang. Harus tepat waktu dan berkualitas!”

Luo Xue juga sedikit terharu. Ia butuh seseorang untuk berbagi kebahagiaan, lalu mengangkat ponselnya dan menutup pintu kantor: “Xiao Yue, aku menang tender!”

“Tender apa? Tidak mungkin kita yang…” Xiao Yue berkata dari seberang telepon.

“Kamu pikir apa? Aku menang tender.” Luo Xue tertawa sambil menangis, tapi hatinya berat.

Waktu pengiriman barang satu bulan, Luo Xue ingin percepat 15 hari supaya pembayaran juga lebih cepat dan rantai dana tidak ketat.

Perusahaan berjalan rapi. Dua hari sebelum pembukaan tender di stasiun TV, Luo Xue mendapat telepon dari nomor asing:

“Xiao Xue, aku Qiu Peilin.”

“Peilin Ge, halo! Ada apa?” Selama bertahun-tahun, Qiu Peilin jarang meneleponnya.

“Katanya aku masih punya hutang budi sama kamu, kasih aku kesempatan.” Qiu Peilin tertawa di ujung telepon.

“Hutang budi? Peilin Ge kapan punya hutang sama aku? Aku kok lupa ya?” Luo Xue pura-pura bingung.

“Kamu anak perempuan nakal, masih saja usil sampai sekarang. Begini saja, besok luangkan waktu, aku traktir makan, wajib datang. Aku tahu kamu sibuk, tapi gak lama, siang di Xuan Zhu Yun Ge.” Qiu Peilin terus mengajak.

“Peilin Ge, sungguh tidak perlu.” Luo Xue merasa tidak perlu.

“Xiao Xue, lihat saja, selama bertahun-tahun aku selalu ingat nomor kamu. Kamu harus datang. Kalau tidak, aku terus gelisah.” Suara Qiu Peilin hampir memohon.

Luo Xue berpikir sejenak, lalu berkata: “Baiklah, sampai jumpa besok siang!”

Xuan Zhu adalah restoran paling mewah di ibu kota provinsi. Dulu sering dikunjungi para pedagang dan orang penting. Luo Xue pernah beberapa kali datang dengan ayah dan kakaknya. Sekarang, makan-makan tidak diizinkan, bisnis tidak sebaik dulu, tapi kemewahan dan kemegahan masih terasa.

Saat pelayan membuka pintu Yun Ge, Luo Xue hanya melihat Qiu Peilin sudah menunggunya sendirian.

“Peilin Ge, terlalu mewah, aku malu. Kamu sendiri saja?”

“Tidak mengajak orang lain, aku cuma ingin makan dan ngobrol denganmu.”

Luo Xue merasa lebih santai karena hanya Qiu Peilin yang hadir. Mereka berbincang, Qiu Peilin berterima kasih atas bantuan Luo Xue dulu, lalu mengubah topik:

“Xiao Xue, kamu mau ikut tender di stasiun kami?”

“Hmm, kamu dari mana tahu?” Luo Xue menatap Qiu Peilin.

“Ada temanku yang bertanggung jawab urusan itu, aku tanya-tanya, perusahaanmu sudah daftar.” Qiu Peilin meletakkan sumpit.

“Peilin Ge, kamu benar-benar perhatian, tahu nama perusahaanku?”

Luo Xue juga meletakkan sumpit dan menatap Qiu Peilin.

“Peilin Ge itu orang yang tahu berterima kasih. Walau tidak sehebat kakakmu yang bisa menggerakkan angin dan hujan, setidaknya dia punya sedikit pengaruh.” Qiu Peilin mengambil sumpit dan mengetuk mata ikan di piring.

“Peilin Ge, hal seperti itu di zaman sekarang bukan apa-apa, sudah zaman modern. Aku sudah biasa melihat hal-hal seperti itu. Tenang, aku tidak akan membocorkan. Lagipula, aku sekarang benar-benar tidak butuh bantuan siapa pun. Aku bisa sendiri, asalkan kompetisi adil!”

Kalau Luo Xue mau mencari koneksi, dia tidak perlu cari orang lain. Cukup bilang dia adalah putri Luo Baixue, adik Luo Bai, semuanya langsung tahu.

“Kamu kamu, aku aku, aku harus tetap melakukan yang seharusnya!”

Halaman (3/3)

Setelah makan, hati Luo Xue agak tidak nyaman. Selama ini, hubungan yang ia bangun adalah hasil jerih payahnya sendiri, tanpa bergantung pada siapa pun. Bahkan orang lain pun tidak tahu bahwa dia putri Luo Baixue atau adik Luo Bai.

Luo Xue kembali ke kantor, memanggil Lin Da dan Tian Lun, lalu berkata:

“Aku tidak ingin kalian ikut tender stasiun televisi itu.”

“Kenapa? Kita sudah bekerja lama, dokumen tender sudah selesai.” Lin Da dan Tian Lun serempak bertanya.

Luo Xue menghela napas, tidak memberitahu alasan sebenarnya, tapi tetap bersikeras untuk tidak ikut tender itu.

“Kak Luo, kamu tidak bisa gegabah dan berubah pikiran seenaknya. Kita sudah bekerja dua minggu, kamu cuma bilang tidak? Peluang terbuka sama untuk semua orang. Apa pun alasanmu, kita harus coba.” Lin Da tetap bersikukuh.

“Iya! Kak Luo, biarkan kami coba. Kalau tidak ikut, kami tidak puas hati, aku akan pergi sendiri.” Tian Lun juga tidak mau kalah.

Melihat mereka berdua begitu tegas, hati Luo Xue menjadi luluh. “Baiklah, aku tidak akan tanggung jawab apa pun!”

Tian Lun kembali dan memberi tahu Luo Xue, “Dua perusahaan masuk daftar pemenang sementara, kita peringkat kedua.”

“Baik, aku tahu. Biasanya, peringkat pertama yang menang. Kalian kembali ke pekerjaan masing-masing!”

Luo Xue tidak lagi khawatir Qiu Peilin ikut campur dalam tendernya. Awalnya ia tidak ingin terlalu berurusan dengannya.

Seminggu kemudian, Tian Lun dengan gembira berlari ke hadapan Luo Xue: “Kak Luo, kita menang tender, menang!”

Luo Xue menghela napas. Pemenang sementara, kecuali perusahaan pertama bermasalah atau mengundurkan diri, perusahaan kedua yang akan menang. Apakah Qiu Peilin telah memasang jebakan?

Memaksa agar ia berutang budi?

Sekarang surat pemberitahuan menang sudah diterima, jelas ia berhutang budi pada Qiu Peilin. Selama beberapa tahun terakhir, selain sesekali berhubungan dengan kakaknya Luo Bai, ia tidak pernah berhubungan dengan siapa pun dari keluarga Luo.

Hari-hari berjalan sesuai rutinitas. Menjelang akhir tahun, semua instansi perlu menyusun ulang dan mengadakan tender baru.

Fei Ka juga menelepon Luo Xue memberitahu akan ada tender ulang dalam beberapa hari.

Fei Ka berkata: “Kak Luo, kita sudah berurusan beberapa tahun, harga juga wajar. Tapi sekarang peraturan mengharuskan tender ulang, jadi kita harus ikuti aturan.”

“Pak Fei, tenang saja, saya pasti jalani sesuai aturan, tidak akan menyulitkan Anda!”

Luo Xue tahu betul situasi di unit Fei Ka. Ia tahu apa yang harus dilakukan, karena sudah sangat berpengalaman. Namun ia ingin tahu lebih banyak, lalu berkata kepada Fei Ka:

“Pak Fei, besok saya traktir makan, saya belum paham betul proses tender, mau minta bimbingan Anda.”

“Makan-makan nggak usah lah, saya ada anak di rumah.” Fei Ka ragu-ragu di telepon.

“Anak hampir setahun ya? Bawa saja, biar saya lihat putri kecil Anda. Kalau tidak, besok saya suruh sopir jemput istri dan anak Anda.” Luo Xue bersikeras.

“Baiklah! Terima kasih, sampai jumpa besok!” Fei Ka akhirnya setuju.

Luo Xue mengatur sopir Zhen Jia untuk menjemput istri Fei Ka, dan mengatur keuangan Hao Lei untuk memesan ruang VIP.

Setelah semuanya beres, Luo Xue berdiri di depan jendela, menatap matahari terbenam yang memerah di ufuk barat. Langit berwarna merah api, matahari perlahan redup, kota tertutup oleh senja. Cahaya merah keemasan dari langit barat menyelimuti kota itu.

Sungguh: Langit luas bak ilusi, separuh kota tertutup kabut dan dingin, jangan bilang takdir tak bisa diubah, semua tergantung usaha manusia bukan kehendak langit!

Besok, akan menjadi hari baru dan cerah!

Qiu Peilin akhirnya mendapatkan kesempatan. Saat perusahaan Luo Xue hampir gagal menang tender, ia justru membuat perusahaan Luo Xue menang, meski itu melanggar prinsip. Apa konsekuensi yang akan dihadapi Luo Xue? Surat pemberitahuan menang sudah ada, kecuali perusahaan pertama bermasalah atau mundur, perusahaan kedua yang menang. Bagaimana Qiu Peilin membuat perusahaan pertama mundur? Luo Xue sudah tidak bisa mengendalikan dirinya, perlahan terjebak dalam rencana orang lain. Bagaimana ia akan memecahkan masalah ini?

Nah, teman-teman yang terhormat, ada yang mau memberi saya sedikit petunjuk?

(Akhir bab)
Halaman (3/3)