Jilid Satu Bab 10: Semangka Laris Manis di Kota!

“Tentu saja benar.” Wang Fu berkata sambil tersenyum, “Aku tak mungkin menipu kalian, aku selalu menepati janji, jadi ini sungguh benar.”

“Itu luar biasa!” Wang Dawei hampir melompat kegirangan.

Beberapa hari ini ia selalu murung karena hasil panen semangka tak laku.

“Fu kecil,” Jiang Yue baru saja berkata setelah berpikir sejenak, “Niatmu memang baik, Bibi sangat berterima kasih. Tapi kau tak boleh sampai rugi hanya demi membantu kami. Kalau sampai begitu, kami benar-benar tak berperikemanusiaan.”

Hati Wang Fu terasa hangat, paling tidak Jiang Yue tahu berterima kasih. Aku membantumu, dan aku tak akan rugi.

“Bibi Yue, lihat saja, bahkan semangka milik keluarga Liu Xiaoxiang saja bisa kujual dengan harga tinggi, masa yang ini aku bisa rugi? Tenang saja, serahkan padaku. Aku tak akan rugi sedikit pun,” jawab Wang Fu dengan penuh keyakinan.

Mata indah Jiang Yue langsung berbinar.

“Kakek Dawei, kira-kira ada berapa banyak semangka di sini?” tanya Wang Fu lagi.

“Total semangka di sini sekitar sepuluh ribu kati, sedangkan melon mungkin kira-kira tujuh ribu kati,” Wang Dawei memperkirakan.

“Biasanya, berapa harga pembelian semangka dan melon di sini?”

“Tahun-tahun sebelumnya, saat panen bagus, harga semangka bisa satu yuan per kati. Melon, kalau bagus bisa tiga yuan, kalau kurang bagus sekitar dua yuan,” jelas Wang Dawei.

“Begini saja, tahun ini aku beli semangkanya satu yuan per kati, dan melonnya dua setengah yuan per kati, harga tengah-tengah. Bagaimana menurut kalian?”

Untuk kualitas seperti ini, harga itu sudah sangat bagus.

“Fu kecil, tentu saja tak masalah, tapi... apakah kau tak akan rugi?” Mata Wang Dawei berkaca-kaca.

“Aku tak akan rugi,” jawab Wang Fu dengan yakin. “Nanti kalau aku bisa menjualnya dengan harga berapa pun, kalian jangan merasa dirugikan.”

“Jangan bicara begitu,” Jiang Yue buru-buru menyela, “Berapapun yang kau hasilkan dari penjualan nanti, itu sudah rezekimu. Kami harus berterima kasih karena kau sudah mau membantukan menjualkan hasil panen kami.”

“Sepakat, kita pakai harga itu,” Wang Fu menghitungkan, “Sepuluh ribu kati semangka, satu yuan per kati, jadi sepuluh ribu yuan. Tujuh ribu kati melon, dua setengah yuan per kati, jadi tujuh belas ribu lima ratus yuan. Totalnya dua puluh tujuh ribu lima ratus yuan. Ayo, aku bayarkan sekarang.”

Wang Fu benar-benar mengeluarkan uang dan menyerahkannya pada Wang Dawei. “Kakek Dawei, tolong hitung.”

“Tak perlu dihitung lagi, aku sudah lihat tadi, memang segitu jumlahnya.” Wang Dawei terlihat sangat terharu.

Tahun ini memang panennya kurang bagus dan hasilnya sulit terjual, tapi tahun-tahun sebelumnya meski hasilnya bagus, kerugian selama proses penjualan juga besar. Biasanya sepuluh ribu kati hanya terjual sebagian, sisanya yang tidak bagus biasanya diberikan begitu saja. Tapi kali ini, Wang Fu membeli semuanya sekaligus.

“Fu kecil, terima kasih banyak,” Jiang Yue pun tersenyum. “Oh iya, nanti mampir makan di rumah ya. Jangan ke mana-mana dulu, kau sudah membantu kami sebesar ini, aku harus menjamumu makan.”

“Baiklah, kalian pulanglah dulu. Oh iya, nanti waktu panen, mungkin aku masih butuh bantuan kalian.”

“Tidak masalah, tenang saja,” Wang Dawei menepuk dadanya, “Kami akan membantumu memanen. Asal kau bisa menjualnya, semua akan kami petikkan untukmu.”

Wang Fu tersenyum.

...

Sementara itu, di Kota Sheng, Qin Yi sudah membawa semangka ke toko buah kelas atas milik mereka.

“Tante, aku rasa kau dibohongi. Benar sih, semangka itu memang enak, tapi menurutku tidak mungkin rasanya sebagus itu. Mungkin saja potongan semangka yang kau cicipi itu sudah diberi sesuatu, sedangkan yang lain belum tentu seenak itu, apalagi harganya mahal sekali...” Gadis muda itu masih belum puas setelah kembali ke toko.

Namun Qin Yi hanya tersenyum, “Aku sudah bertahun-tahun berbisnis buah, mana mungkin aku tak tahu mana yang bagus mana yang tidak? Lihat saja nanti.”

“Tapi, Tante...” Gadis muda itu masih belum puas dan buru-buru menimpali, “Anggap saja memang semangkanya seenak itu, tapi... sama sekali tak punya nama. Padahal toko kita toko buah kelas atas, apakah pelanggan akan percaya dengan produk baru begini?”

“Tak bisa berpikir begitu,” ujar Qin Yi sambil menata semangka di rak, “Popularitas buah itu ditentukan oleh rasanya. Kalau enak, pasti laku. Sudahlah, kita buktikan saja. Kalian berdua, sini, semangka ini produk andalan kita. Sekarang potong satu, letakkan di sini untuk dicicipi para pelanggan. Ingat, potong satu saja, sisanya dijual. Oh ya, soal harga...”

Qin Yi sempat ragu sejenak soal harga.

Ia membelinya seharga delapan yuan per kati, hanya sedikit lebih murah dari semangka unggulan lain yang dijual sembilan yuan per kati di tokonya. Itu sudah termasuk harga yang sangat tinggi.

Menetapkan harga jadi agak sulit.

Setelah berpikir, ia menggigit bibir dan akhirnya memutuskan, “Jual lima belas yuan delapan puluh delapan sen per kati!”

Para pegawainya terkejut. Mereka tahu semangka itu dibawa langsung oleh bos dari desa.

Biasanya semangka seperti ini hanya dijual satu-dua yuan per kati, tapi ini malah dipatok lima belas yuan. Ini semangka, bukan emas!

“Bos, harga segitu takkan laku,” manajer toko yang berpengalaman segera menentang, “Meski kita toko buah kelas atas, tak pernah sekalipun ada harga semahal ini...”

“Tak apa.” Qin Yi menarik napas dalam-dalam, “Pakai saja harga itu, segera cetak label, potong sample, cepat...”

Bos sudah bicara, semua langsung bergerak.

Bisnis di toko itu memang ramai, baru saja sample dipotong, pelanggan sudah mulai berdatangan.

“Pak, ini semangka terbaru kami, baru saja dibawa dari desa, silakan cicip gratis,” Qin Yi mempromosikan.

Seorang pria datang bersama istri dan anaknya, dari penampilan mereka keluarga mapan.

“Pak, gratis sih boleh saja, tapi semangka di sini mahal-mahal. Lihat saja semangka unggulan ini, sembilan yuan lebih per kati. Memang enak, tapi mahalnya juga bukan main. Saya sudah jarang beli semangka.”

Semua orang jadi agak canggung.

“Pak, harga menentukan kualitas. Silakan dicoba dulu,”

“Baik, kalian coba saja. Toh gratis, kami tak wajib beli.” Pria itu tersenyum, lalu menusuk sepotong dan mencicipinya.

“Ayah!” Begitu mencicipi, anaknya langsung berseru, “Aku mau semangka ini, enak sekali, Ayah belikan ya!”

“Suamiku, benar-benar enak. Aku belum pernah makan semangka seenak ini,” ujar sang istri.

Pria itu pun melongo.

Ya ampun, kok bisa seenak ini?

Seketika, pria itu pun tersadar.

“Pak, pilihkan saya lima buah, saya mau beli lima!” katanya cepat-cepat.

Manajer dan yang lain sempat tertegun, lalu wajah mereka berseri-seri.

Qin Yi pun ikut bersemangat, akhirnya ada pelanggan pertama yang terpikat.

“Pak, lima buah tak masalah, tapi semangka kami memang agak mahal...”

“Mahal?” pria itu tertawa, “Berapa harganya?”

“Lima belas yuan delapan puluh delapan sen...” kata Qin Yi pelan.

“Harga segitu memang pantas! Semangka seenak ini, kalau dijual murah, malah merusak nama baik! Ayo, pilihkan lima semangka terbesar untuk saya, cepat...”